蔡宇婷 ｜ 作者

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去年有一份“全球制造业口碑排名”的榜单在网上的关注度很高，其中排名第一的就是德国。一直以来，德国就以“精细”立足于市场。德国制造业在经济中的占比也很高，达到了德国GDP的22％。

“德国制造”四个字就代表了严谨不苟的生产态度和过硬的产品质量，德国在汽车制造、机床、大型车辆机械等领域都拥有着多项专利。

在“德国制造”中，一批“隐形冠军”的作用不可小觑。

事实上，隐形冠军公司在德国几乎在各行各业都有。在抽样调查中，这种现象最突出的是机械工程和机器制造，约占37％，接下来的行业是一些杂七杂八的行业，包括社会服务业，化工工业、印刷工业、造纸业、食品工业、纺织工业等等，而恰恰是这类行业更适合这些隐形冠军公司施展才能，比如说，电力电子行业约占11．8％，金属加工约占10．1％。

德国管理学家赫尔曼·西蒙通过二十多年的研究，收集了全球2734家“隐形冠军”企业的数据，德国以1307家“隐形冠军”企业位居第一，美国366家位居第二，日本220家位居第三，奥地利116家位居第四，瑞士110家位居第五，中国92家位居第六，意大利、法国、英国、瑞典位居七到十位。

1986年，赫尔曼·西蒙第一次提出“隐形冠军”的概念，提出这个概念是为了回答“为什么联邦德国的经济总量不过美国的1／4，但是出口额雄踞世界第一，哪些企业对此所作的贡献最大”这一问题。赫尔曼·西蒙对“隐形冠军”提出了三条标准：

a．它是同行业世界前三或者所在大洲第一名的企业，是市场上的领先者；

b．它的年收入少于50亿欧元，从全球的维度看，它是一个中型企业；

c．这些隐形冠军并不被大众所熟知。

用较为通俗的话来说，就是在某行业内占据了领导地位，拥有该行业绝大多数份额，在行业内很有影响力，但是在社会上却没有多少知名度的中小企业。

那么，制造业“隐形冠军”公司为什么在德国成百上千的出现？德国在扶持制造业“隐形冠军”的过程中做对了什么？

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 制造业给德国带来了什么？

十五年前有大量对亚洲四小龙的研究，因为他们走出一条出口导向型经济道路；十年前有大量对日韩的研究，因为他们跨越了中等收入陷阱；五年前有大量对美国的研究，因为他们靠资本市场壮大科技与服务业。

当下市场对德国有很大兴趣，因为他们实现了制造业崛起。中国产业要从低端走向高端，制造业从大到强的过程是一个避不开的路径。

二战后，德国的经济发展可分为三个阶段：

（1）1950－1973年：GDP增速13％左右，战后繁荣发展期，重工业率先发展之后，化学、汽车、电气、机器制造等逐步取代重工业，成为德国经济增长的引擎，奠定德国优势产业雏形；

（2）1974－1990年：GDP增速降档至8％，石油危机冲击下的阵痛期，石油化工进一步退出重点工业部门，政策“有远见的塑形”之下，电子、航空航天等新兴产业发展，机器、汽车、电气等传统优势部门扩张；

（3）1991年至今：GDP 增速降档至3％，两德合并磨合后的相对稳定期，汽车、机械、化工成为支柱产业，出口拉动下汽车份额持续扩大，汽车在制造业中的占比从1991年的15．7％增长至2020年的26．1％，提升超过10个百分点。

在德国经济中，制造业一直保持了较为稳定的比重。1995年以来，制造业占GDP比重基本保持在21％－22％，全球范围看仅次于中国，与日本基本相当，远高于美国等主要发达国家。

而美国在1997－2008年、中国在2011年后，制造业在GDP中的比重都经历了一段较为明显的下行。

2008年经济危机冲击之下，德国制造业支撑下的经济韧性显现：

一是德国的GDP增速在经济危机后的修复弹性明显高于欧洲主要国家以及美国。

2009年6月，德国GDP同比跌至－7．9％后触底回升；

2011年3月，德国GDP同比达到6．4％，同期美国、英国、法国、意大利分别为2％、2．2％、3．1％、2．1％。

二是德国经济的波动性相对其他欧洲国家更低。

1982－2021年的GDP季度同比增速波动率来看，德国、英国、法国、意大利分别为2．5、3、2．3、4．3，德国仅略高于法国，但法国的增速长期低于德国；

2008年经济危机后，2010年至今四国波动率分别为2．8、3．3、3．4、 2．9，欧元区整体 4．1，德国的稳定性更为明显。

我国目前类似德国80年代末－90年代初。

从人均 GDP 水平的角度，我国目前类似德国1980年代后期。我国2019年人均GDP突破1万美元，2020年在疫情冲击之下仍保持正增长，达到1．1万美元；德国人均GDP在1986 年后稳定在1万美元以上，并持续高增，2020年达到4．6万美元。

从工业增加值占GDP的比重来看，德国的工业占比自90年代初缓慢下行后，2000年以后长期保持在20％－23％之间，我国虽然在2010年后制造业／GDP从32％下行至26％，但仍高于发达国家；且从目前政策导向来看，制造业占比将停止下行，逐步趋稳。

整体而言，我国目前发展阶段类似德国80年代末－90年代初，而德国在90年代初的经济增速下滑更多来自两德合并初期的磨合，此后在汽车、电子等优势产业出口占比提升下，经济发展逐步趋稳。

我国未来的发展更多可以借鉴来自德国1990年至今优势产业的迭代延续经验。

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 德国制造业“隐形冠军”有多牛？

这类企业仅生产一类产品，却可以在所有应用领域做到“赢家通吃”，在全球占据极高的市场份额。

比如一家中小企业可能只生产齿轮或者螺丝钉，却将其销售给全球各个行业的应用商，不论是铁道钢轨还是化工机床，可能都在使用这家公司的螺丝钉。

赫尔曼·西蒙表示：“这些小公司是德国经济的核心。它们为所有公司（无论大小）提供了关于如何增长、如何创造就业以及如何创新等方面的宝贵经验。”

举个例子：看起来似乎没什么技术含量的手推车，却在质量上要求很高。众所周知，无论是机场手推车，还是购物用的手推车，经常会发生碰撞。如何保持经常碰撞不变形呢？

1928年创办的旺众（Wanzl）公司是全球最大的购物及行李手推车生产商，远销世界130多个国家。旺众公司位于梅明根附近的莱普海姆（Leipheim），它是一家经营了3代的家族企业，在全世界的购物车中，每两辆就有一辆是旺众生产的。这家公司所有的部件都由自己工厂生产，因为他们认为这样才能保证达到他们设定的质量标准。由于这家公司的手推车产品质量有保证，德国机场和大部分商场都采购其产品，并逐渐销售到全世界一百多个国家，成为名副其实的隐形冠军。

随便举例都可以举出好几家隐形冠军的例子：

做螺丝的伍尔特公司。做螺丝的德国伍尔特公司。德国伍尔特公司，只生产螺丝、螺母等连接件产品，却在全球80多个国家有294家销售网点。其产品的应用更是上至太空卫星，下至儿童玩具，几乎涵盖了所有行业领域，年销售额达到70多亿欧元。

做肥皂水的海因公司。德国海因公司是一家只有700万美元年收入的公司，生产专供小孩用来吹肥皂泡的“普斯特菲克斯”牌肥皂水，但产品出口全球50多个国家。

做滤水器的布里塔公司。这家公司占据全球同类产品市场份额的85％，由于它们生产的产品大都并非终端消费品，所以这些企业并不为一般大众所知，这就达到了所谓的“隐形”，但它们却往往成为应用企业的不二选择，成为真正的“冠军”。

做卷烟机械的虹霓公司。德国虹霓公司是世界卷烟机械市场的领袖，是唯一能够提供全套卷烟生产系统的企业，在高速卷烟机械市场上拥有90％的份额，其中包括绝大多数中国烟草公司。