戴尔携手医微讯进场VR医疗教育领域

2017-07-03 15:13

戴尔进场，大厂入局的信号

硬件厂商积极入局B端市场似乎成为了一种潮流，有的是收中介费，更多的则是想要在解决方案中顺带捆绑卖自家硬件。

戴尔作为大型PC（工作站）厂商在卖硬件之余，推广旗下高端品牌和产业布局也是计划的一环。虽然不是HTCvive、3Glasses、酷开这种头显厂商的定位，企业客户对于两者都是很好的销售服务对象，想比消费者对价格不敏感、重视实际效果、有利于高端设备销售。对于大部分强调效果的企业用户而言，PCVR目前是更优的选择，那么高性能的PC自然在采购范围中。

当戴尔这样的大厂入局，也意味着B端市场的竞争将会加剧。帮助初创企业接单，比拼各家渠道和资源将会成为标配。同时如上文所述，戴尔在软硬件上都能提供很多技术支持，无论是最新的工作站提供，以及对Uinty、Unreal、Autodesk、Adobe等软件的深度优化，这些都是医微讯这样专注于内容或者服务领域的初创企业所急缺的，帮助他们减少精力的牵扯和分散。

据孙竞进介绍，目前戴尔除了医疗，还在媒体、娱乐、建筑等多个领域选择优质的合作伙伴进行布局，类似的联合实验室将会有四到五个。在这样的合作中，更多的希望能够与合作伙伴实现一加一大于二的效果，在自家平台解决方案的基础上，通过结合提供更完善的一整套垂直行业解决方案。

对于VR医疗，B、C市的细分领域有很多可能，但这一切受限于技术、硬件的发展和消费者的接受度，医微讯也只是探索者中的一员。

随着时间推移，我们可以看到未来越来越多类似的大厂都会利用自身的优势开拓B端市场。那么大家都有技术、资本、商业渠道、市场推广等多方面服务时，竞争必然会变得惨烈。那么像HTC、3Glasses这样的头显厂商能否保持先发优势，还是加入到合作中进行捆绑？

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