无疑，贝登医疗的模式为规模较小的生产企业、经销商以及一些小诊所、民营医院带来福音，并且为将来“彻底打通中间渠道，一票制面向终端医院”提供无限可能。

夯实电商平台，占据行业绝对优势

据丁海波透露，本次融资完成后，公司接下来的计划主要是夯实电商平台，强化贝登医疗在中国医疗器械B2B行业的绝对领先优势。

                                                                            贝登医疗CEO丁海波

公司将围绕自身的渠道能力、供应链能力和互联网能力这三大核心能力进行全面升级。

●  渠道能力 2018年底，公司要建立超过15万经销商会员，合作超过2万家，经销商客户覆盖中国2500家以上的县／区级医疗市场。

同时，贝登医疗直接服务的新型连锁民营医疗机构也要超过5000家，并且通过O2O平台及行业流量合作伙伴的合作，完成对十几万家单体民营医院和诊所的覆盖，成为中国公立基层医疗和民营医疗市场最具优势的销售渠道。

●  供应链能力  按照“品类齐全，品牌精选”的原则，公司一方面要加强与现有优势品牌的战略合作，加强深度，扩大广度，另一方面会不断补充新的优势品牌产品，提高贝登电商平台的品类优势和价格优势。

同时，贝登医疗还会建立更多区域仓储中心、本地仓储，实现快速配送，为客户提供更为强大的供应链服务。

●  互联网能力  在这一方面，贝登将全面升级互联网产品、互联网打法和互联网人才。

首先，针对不同的客户群，以“经营客户”为核心，有针对性的升级贝登的互联网产品和IT能力，提高服务客户的效率，提高客户的采购体验，加强跟客户之间的粘性。

其次，从“获客—信息传递—交易—服务—留存—活跃”全面升级整套互联网打法。

最后，进一步升级贝登的互联网人才，一方面现有人员要快速提升，同时会引入更多优秀的互联网运营人才，构建更为坚实强大的人才梯队。

构建生态圈，做医疗器械流通产业链“新链主”

本轮融资完成后，贝登医疗确定了一个新目标：三年内成为中国医疗器械流通产业链的“新链主”。

事实上，从2017年下半年开始，贝登医疗已经围绕医疗器械流通产业链进行了深度布局，逐步构建起生态圈的竞争优势。

公司希望以B2B自营电商平台为核心，不断强化对上游上千个医疗器械品牌厂家产品资源的整合，和对下游渠道（包括10万经销商和20万民营医疗机构）的覆盖及服务，快速成为中国医疗器械互联网采购和销售的新入口。

另外，用两年左右时间，逐步建立起覆盖全国31个省的本地化服务团队，构建线上线下结合的服务体系，提高对上下游的服务能力。届时，贝登医疗会是全国唯一一家既具有线上全国性多渠道销售覆盖能力，又具有全国性本地服务能力的新型医疗器械流通商。

事实上，在B2B电商平台和O2O服务网络之外，贝登的医疗流通生态价值网络中，已经逐步孵化和并购整合了很多重要模块，包括新媒体营销、全国售后服务网络、区域仓储中心、供应链金融、医疗采购SAAS、细分市场B2B电商平台、医疗器械跨境电商等。

丁海波表示，这每一个单独模块，做好了都会有很高的行业价值和竞争力，而贝登把它们整合在一个大的价值网络中，相互协同和支持，不但为贝登构建了极强的竞争壁垒，也促进贝登为上下游合作伙伴提供更多的合作价值。

例如，贝登生态网络中的医疗器械行业新媒体营销平台，已经孵化了十几个在细分产品或科室领先的新媒体，总计粉丝量近100万，已经帮助近百个医疗器械厂家开展移动端的精准营销。这些新媒体既是贝登的媒体阵地，也是贝登重要的流量来源。

此外，贝登还整合了5000多个本地的医疗器械维修工程师，借鉴滴滴打车模式，构建一个全国性的售后服务网络，提高厂家的维修效率，降低厂家的维修成本。

最后，丁海波还向动脉网透露了公司2018年的目标，即成为一家靠技术、数据和供应链驱动，具有生态圈竞争力的新型医疗器械B2B电商平台。

他表示：“在医疗领域创业几年来，虽然贝登的商业模式不断的迭代，但是我们的初心始终没变，贝登的发展一直围绕着我们的使命和愿景。贝登的使命是借助互联网改造传统的医疗器械流通模式，‘让医疗器械采购更简单’，而贝登的愿景是成为全球最大的医疗电商平台。”

对于贝登医疗近几年取得的成绩，投资方也表示非常高兴。

本轮融资的领投方远毅资本的合伙人高毅认为，贝登医疗成功的背后，是民营医院、专科连锁、第三方独立医疗机构等基层和全科医疗机构的蓬勃兴起，以及多项导向性明确的政策的持续激励，所带来的整个医疗服务市场结构的深刻变化。

对医疗器械行业而言，新兴的民营和基层医疗市场，无论是产品偏好、采购模式、供应链管理，还是数据和信息化、技术和服务增值等诸多方面，都与以公立等级医院为重心的现有流通模式有着截然不同的需求，渠道创新迫在眉睫。

“贝登的商业模式、迭代能力和生态体系很好的呼应了这一高速增长的市场。我们非常看好丁海波先生率领的这支执行力极强的团队，能够构建成为以技术和数据驱动，增值服务和供应链管理为核心竞争力的新型渠道，实现贝登的初心、使命和愿景，补全中国医疗器械流通领域的全图谱。”高毅表示。

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