飞利浦2018年的财报显示：

互联关护及医疗信息化业务营收30.84亿欧元，占飞利浦营收的17%，与2017年持平。

医疗信息学呈较低的个位数增长，而监测与分析、治疗护理与去年同期持平。

增长地区呈较高个位数增长，主要由拉美的双位数增长和中国的低个位数增长驱动；成熟地区呈较低个位数下滑，西欧和其他成熟地区增长被北美的下滑所抵消。

▲飞利浦2018年业务框架（图片来源：医趋势）

其2019-2020年三大业务的发展目标为：

诊断和治疗业务：营收增长保持在5%-7%，利润率保持在14%-16%；

 互联关护及医疗信息化业务、个人健康业务：营收增长保持在4%-6%，利润率保持在16%-18%。

▲飞利浦2019-2020三大业务发展目标（图片来源：医趋势）

因此，在考虑收购锐珂的同时，还应该考虑这笔交易更广泛的背景。锐珂的收购为飞利浦更广泛的医疗保健业务提供了新的机遇，同时也带来了战略方向上的细微变化。

重点概述如下。

锐珂的客户群将几乎是飞利浦在成像信息学领域的两倍。考虑到这一市场正在固化和停滞，以及替换周期更长，很少变换供应商，客户基础的无机增长（Inorganic Growth）是快速大幅增加市场份额的唯一途径。这一收购还将在一些市场为飞利浦强大的心脏病IT产品组合打开交叉销售（cross-sell）的大门。

锐珂在企业成像(多部门)、数据管理和云产品方面的经验，应该会推动飞利浦未来的信息产品变得更为开放和灵活，这在飞利浦瞄准的大型机构交易中尤为重要。

锐珂客户基础朝着管理服务或运营支出交易的转变，将支持飞利浦的收入变得更可预测。

这项收购还为飞利浦带来了几家新客户，围绕成像业务的运营和工作流程提供咨询和服务，这是一项建立在Performance Bridge上的明确战略。

增加的锐珂客户群为飞利浦的Tasy EHR等临床信息学业务打开了成功的大门，尤其是在西欧、拉美和新兴的亚太市场。

锐珂的客户群也打开了飞利浦向中小型供应商市场销售产品的潜力，这是飞利浦以往在某些市场所避免的，这也可能为飞利浦的成像业务带来新的机会，尤其是超声、普放产品和多层CT。

在这些趋势的基础上，医疗保健提供者一直致力于提高效率和医疗质量，并减少供应链中的供应商和产品数量。

作为较早完全接受这一趋势的供应商之一，飞利浦一段时间以来一直在宣传其作为医疗服务提供商的中心承包商和合作伙伴的能力。

通过将诊断成像、临床护理和企业信息的广泛领域整合到管理服务中，并提供大量咨询和专业服务支持，飞利浦正寻求将客户锁定在长期、可预期的合同上。

这种战略有很多好处，特别是能确保对大型影像业务单元的持续需求，因为这一业务单元是重要的收入驱动因素。

飞利浦也是市场上第一批积极宣传自己作为单一供应商合作伙伴的厂商之一，为所有诊断和临床信息提供统一的中央临床IT平台。

就在上周，飞利浦再次出手，宣布收购远程放射学平台开发商Direct Radiology。Direct Radiology是一家远程放射治疗的医疗技术公司，为医院和医疗机构提供解决方案。飞利浦方面表示，通过此次收购，飞利浦医疗将以Direct Radiology基于云的RIS/PACS组合为基础，将业务扩展至远程放射服务领域。

 ▲Direct Radiology公司网站页面

（图片来源：Direct Radiology官网）

尽管飞利浦还没有将其更广泛的产品线整合到一个无缝业务中去，但收购锐珂的HCIS不太可能对这一战略造成任何损害。相反，锐珂的技术专长在于围绕多个临床部门的集成和数据管理，长远来看，这应该能够提高飞利浦的信息产品在互操作性、集成和数据管理成熟度方面的能力。

这并不是一件坏事，有助于将现有Philips平台从当前单一、专有的视野，转向更开放的解决方案。这也将更好地服务于飞利浦的长期战略——成为客户心目中临床和诊断领域的领先合作伙伴。

然而，转型和一体化并不容易。

飞利浦在短期内应谨慎对待现有的锐珂客户群，而不是试图立即将客户转移到Intellispace平台。

飞利浦还必须在产品组合方面拥有适应性战略，力求将每个平台最佳产品的优势最大化，保持在这个高度竞争的市场中的现有基础。

在中期，预计飞利浦将保持双重战略，Vue平台将变成为一个“Intellispace Lite”产品，使飞利浦能够进入北美较低层次市场的竞争，并以更为灵活、模块化的产品线来应对新兴市场。

因此，从表面上看，飞利浦对锐珂 HCIS的收购为飞利浦提供了一个重要的机会来扩大客户群，并通过更广泛的医疗产品组合提升销量；还将使飞利浦在成像IT领域的全球市场份额(按收入计算)跃居首位，并对其最大的竞争对手GE医疗、西门子医疗、富士医疗和佳能医疗构成巨大挑战。

然而，能在全球首位的位置呆多久，很可能取决于飞利浦在未来两年做出的决定，如果决定做错了，市场的竞争力意味着将有大量供应商等待出手。

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