虽然直到今年6月，斯马特才将仪器和多种耗材的国内注册证收入囊中，但早在2019年7月拿下部分资质证件后，斯马特就开始了人用医疗市场的布局。经过长达10年的积累，冉鹏坚信斯马特在人用医疗市场也会势如破竹，2020年人用医疗产品的销售收入有望突破1500万元。在斯马特的预期中，2021年人用医疗销售收入将超过动物医疗，正式回归到“以人为本”的发展主线。

为了在细分市场精耕细作，斯马特决定在未来五年内聚焦两个产品平台，一个是POCT全自动生化分析系统，另一个是POCT化学发光免疫分析系统。在冉鹏的预期中，2023年免疫产品将超过生化产品销售规模。利用单品爆款策略的斯马特，坚信在人用医疗市场能够再创辉煌。

严谨、踏实的研究基础和严格的GMP生产管理规范，使得斯马特的POCT全自动生化分析系统深受国内外客户的喜爱。目前产品出口到全球80多个国家和地区，其中60％的销售份额在欧美国家。冉鹏毫不讳言地表示，斯马特的目标就是要做全球性价比的标杆。或许正是因为有着这样的底气，公司内部情绪高涨、干劲十足。用冉鹏的话来说，有一个“值得载入公司发展史册的事件”，在最近，公司由40多个骨干员工合伙出资540万，以市场价回购了2．4％的老股。这也是公司未来可期的一个注脚。

未来可期

员工回购老股，与公司运营状况、发展前景密不可分。从2010年只有两人的袖珍团队，到2012年创立之初的8人，再到如今多达210余人的公司，变化的不只是人数。2016年，公司正式销售面向兽用市场的全自动生化分析仪，便拿下了670万元的销售额。2017年，1100万；2018年，2600万；2019年，4500万。2020年，原计划销售额达到8100万，受国际疫情影响，可能会有2000万左右的落差，但随着2019年下半年人用医疗市场的切入，以及即将发布的免疫类POCT产品，新的增长点不断涌现，公司未来发展可期。

由于产品的特殊性，目前斯马特的盈利更多来自仪器销售，但随着仪器市场保有量的增长，其未来的盈利将更多的依靠服务和耗材销量的增长。

对斯马特早期的关注，更多来自同行。早在2014年3月，斯马特便完成了天使轮1040万融资。该轮融资南京普朗医疗设备有限公司及旗下的合伙投资机构领投，其他高管个人跟投。2018年5月，斯马特又完成了A轮2500万融资，由三诺生物传感股份有限公司领投。根据最近一轮的股权交易估算，斯马特的市场估值达到2．25亿元以上。

对于市场，冉鹏有着十分清醒的认知。他认为，POCT市场目前不乏跟风炒作之嫌。一方面，层出不穷的新产品、新公司中很多缺少创新性和实用价值；另一方面，公立医院的检验还是被检验科独家把持，还没放开其他科室对POCT设备的接纳。另外，大多数 POCT产品还缺少适用的行业标准，很多都是套用大型实验室设备的标准，部分指标难免牵强附会。这些，都是当前火热的POCT市场中存在的现实问题。

面对行业内群雄逐鹿的局面，斯马特表示，唯一能做的就是让自己的产品保持更强的竞争力。对于未来的规划，冉鹏表示，也许两三年后就会冲击IPO，今年将完成股份制改造。同时，他坚信明年在国际疫情全面好转后，不管是销售业绩还是新产品上市都能取得新的突破。与此同时，斯马特将着手筹备下一轮的融资，为实现新的腾飞打好基础。