“电刺激”可以说是“磁刺激”的“低阶版”，两者都是作用于人体神经系统而达到治疗效果。不过电刺激直接在人体接入“电极”，以电流形式直接引导“电信号”，而磁刺激则通过磁场产生电流，对人体损伤更小。

但是“瑕不掩瑜”，在磁刺激技术尚未成熟时期，伟思医疗利用电刺激技术研发出的“盆底肌电生物反馈仪”、“盆底肌肉康复器”、“生物刺激反馈仪”等产品，已经出现在各大公立医院的妇产科、产后康复中心、盆底康复中心以及月子会所等科室和专业机构中，悉心守护着广大产妇。

根据Frost＆Sullivan数据，2018年中国产妇人数达1，517万，尤其在2016年“全面二胎政策”施行后，二胎产妇由于盆底疾病等并发症发病率更高，其产后康复需求明显增加。2018年产后康复领域电刺激医疗器械的市场规模约为3．9亿元，预计到2023年将达到13．1亿元，复合增长率可达27．5％。

产后康复需求增长趋势下，电刺激和磁刺激技术双重傍身的伟思医疗，入局早、技术积累深厚、产品业态成熟，有望进入更多妇产科室，拓展市场份额。

根据其招股书，公司在国内电刺激类康复医疗器械市场、磁刺激类康复医疗器械市场市占率已分别达到17．31％、18．64％。若再添产后康复市场拓展之势助力，市占率必将超越当前水平。

营销王者，售遍全国

若只有技术和产品过硬，伟思医疗能够“做强”，却不一定能“做大”，在现有市占率基础上，其能否抢夺更多市场份额？

事实上，伟思医疗可以说是经验老道、驾轻就熟。

回顾其发展历程，就能发现公司早期是国外TT等医疗器械公司的中国代理商，早在2009年之前就架设了完整的营销推广体系。各部门若“按资排辈”，营销部门资历之高，无出其右。

即使在能够自主研发技术之后，伟思医疗也从未放松对营销体系的建设。报告期内，其销售费用持续增长，占营业收入的比例始终维持在25％左右，足见其对营销能力“看重”。

得益于对营销体系的慷慨投入，其打造了实力强劲的经销商团队，数百家经销商遍布全国，产品终端覆盖国内30个省份、直辖市及自治区，打入6，000余家科室和专业机构，可谓“营销王者”。

2017年至2019年，伟思医疗经销模式销售金额占主营业务收入比例已经高达95．71％、99．48％和99．09％，并且与各大经销商建立了长期稳固合作关系。

一旦下游康复市场需求召唤，经销商们将会是最前线的“产品推销员”，市场争夺战中，技术和产品是“武器”，那么他们就是擅武的“士兵”。

此外，伟思医疗还十分注重销售布局，在巩固华东、华中、华北和华南等传统市场的同时，积极拓展了西南、西北和东北市场，三个区域市场合计销售收入逐年上涨，分别达到2，669．39 万元、4，021．65 万元和6，808．49万元。

一方面，均衡布局可以减轻对单一区域市场依赖，实现“东边不亮西边亮”；另一方面，营销网络触及全国每一寸土地，无疑是在为抢夺市场份额“架桥铺路”，未来需求显现之际，快速、精准抵达医院科室和专业机构，早已领先同行。

根据其招股书，在筹集资金计划中，投入占比最大的就是技术研发和营销体系建设两项。届时，通过“研发中心建设项目”强化电刺激、磁刺激技术，实现相关产品升级，凭借“营销服务及品牌建设”助力市场营销。伟思医疗“做强做大”自然不在话下。

伟思医疗的电刺激和磁刺激技术已占据高地，易守难攻；“经颅磁刺激仪”、“盆底磁功能刺激仪”等作为“拳头产品”造福众多抑郁症患者和产妇，创下了良好市占率；售遍全国的营销网络，已为抢夺市场份额蓄力加满。随着康复医疗需求持续增加，技术强化和营销助力双管齐下，制霸细分赛道指日可待。