入局互联网医疗行业超过10年的罗宁政，做过不少演讲也接受过不少采访，担任主播却是头一遭，作为一名新手主播，罗宁政在直播开始时也坦言，“就像砧板上的肉一样，很紧张、很忐忑”。

好在直播渐入佳境，在这场1个半小时的直播内，罗宁政联合几名团队成员，共推荐了20款健康类商品，包括冲牙器、电动牙刷、乳胶枕、59秒杀菌袋、玻尿酸、颈椎枕等，根据健康160统计的数据，整场直播观看人次达到32334，最终成交订单为1395单，销售总金额164860．7元。

在行业人士看来，直播卖货关键之一在于选品。罗宁政向亿欧大健康指出，此次选品的标准主要有3条：第一是医生推荐，“医生推荐来我们自己去做一些考察，例如评估它的性价比”；第二是健康160商城上卖的不错的产品；第三则是市面上反馈不错的产品。

此外，产品要卖得动，必须给出实惠的价格。此次直播推荐的20款产品，90％的价格低于同类商品在其他电商平台的价格，其中健康160独家代理的德国原装GOURMESH玻尿酸降价幅度更是达到了55％。

当问及首次担任主播的直观感受时，罗宁政表示，“当在直播间和用户互动时，能够更多感受到用户的气息、了解他们的诉求，而这一点，可能是跟我们这种互联网医疗企业原来的行为方式是非常不一样的，会让我们更加贴近用户和消费者。”

不过，在与亿欧大健康交流的过程中，罗宁政也表达了自己对直播卖货的担忧，“罗永浩此前直播带货获得大量关注的一个重要前提是，他拥有一批70后、80后粉丝，但我们肯定不会有这么多的粉丝群，这可能是我们面临的挑战”。

尽管也面临一些难题，但在罗宁政的判断中，直播可能会成为电商的一种基本形态，“罗永浩的直播让各种厂商意识到这可能是一种新的机会和业态，直播不仅仅是年轻人玩的一种形态，更会成为未来商业的一种方式”。

从就医服务到大健康电商的跃升

除了紧跟未来商业的潮流，实际上，尝试直播带货也跟健康160的自我定位相关，罗宁政指出，“健康160的一个战略就是要做医疗产品和医疗服务的大商城平台，因此，推荐专业、优质的商品应当成为主要驱动力之一”。

成立于2005年的健康160，最初瞄准的是预约挂号服务这一痛点，在那个互联网医疗创业的莽荒时期，不计其数的玩家都试图抓住这一入口，通过大范围扩张，整合医疗资源聚集流量，从而实现商业化变现。

前赴后继的案例证明，这种切入路径的互联网医疗企业盈利极度困难。紧接着，资本逐渐退潮，不少平台相继倒闭，互联网医疗“下半场”开始对市面上所有玩家都提出了生与死的挑战，探索盈利模式成行业共识。

2016年底，健康160也开始对企业内部战略进行大升级：将业务从原有就医服务上，全面扩展至大健康领域，挂号属性浓重的原品牌“就医160”，也被“健康160”取代。

之所以选择延展至大健康，罗宁政考虑了几点：第一，从用户的角度看，用户行为的多元性决定其除医疗需求外，还有健康需求；第二，从频率的角度看，相较于医疗的低频，健康需求更为高频；第三，从市场的角度看，专业大健康服务平台的缺乏让健康160在这一领域仍有机会可觅。

为了加快其在大健康领域的发展，2018年，健康160正式对外推出了健康商城板块。“过去，我们商城主要提供两类产品，一类是药品的销售，另一类则是服务的销售，原来我们的侧重点其实在于服务电商，例如体检这种线上下单、线下获取的O2O服务，眼下我们的大健康商城有了新的进展，引入了原来所没有的、真正意义上的健康类商品、如按摩椅、儿童牙刷、牙膏等。”罗宁政谈及健康商城的新进展。

目前，这类商品引入健康160平台已经半年，“从销量来看，不少产品的用户需求量还是挺大的”，不过，健康类商品可能不同于医疗服务，这些产品的标准化程度高，也鲜少涉及服务链条，不少传统电商平台均有销售，因此健康160所面临的挑战并不小。

如何找准自己的竞争壁垒是摆在健康160面前的一个直接难题，对此，罗宁政向亿欧大健康表示，“健康160汇集了大量医生、医疗机构，很多专业产品可能只有医生才知道，基于医生去推荐专业产品和精品，可能是我们主要的特色”。

罗宁政强调道，离开医疗资源去谈大健康是很虚的，”实际上，大健康产品基本都跟医生相关，例如美妆、美容、护肤产品也无法脱离对皮肤的了解，因此，大健康的本质和内核是医疗，而这，正是健康160的核心竞争力所在”。