如何主动响应市场变迁，高扬认为关键在于准确把握未来五年产品所能解决的社会需求，更值得强调的是对未来需求的想象不能简单地参考过去经验。

简单地参考过去的经验，容易与高速变化的社会脱节。

他用新冠疫情举例，“在新冠之前，我们曾经经历过非典。假如只是按照过去的经验进行判断，那么很可能认为新冠会像非典一样，在社交隔离、国际隔离、检测等综合防疫手段作用下，新冠疫情持续时间不会太长。很明显，这种简单地依靠过去经验对现代社会进行判断，离现实的情况差距还是比较大的。”

同时，社会的快速变化也体现在新冠疫情对医疗行业的重塑中。疫情前后的医疗行业状态经历了很大的变化。

首先是大众认知水平的变化，在新冠疫情的影响下，IVD行业可能走过了以往需要十年的发展时间。核酸检测成为全民议题，核酸检测的执行效率大大提升，短短几个月内，公众对于医疗行业的认知发生了很大的改变。以前大家都说中国老百姓消费习惯造成健康付费意愿不大，尤其是中青年，而在疫情后，可能会有很大的改变。

新冠疫情影响的第二点是推动全国医疗系统的网络化。

高扬指出：“由于传染性疾病的防控需求，每个地市的三级医院都要具备核酸检测能力，从防控前线的下沉到防控信息的共享，医疗的网络化很快形成。网络化对于未来基因测序行业的影响，我们估计是产品将更加直接面临终端市场，在更短的周期内检验产品是否商业化。而非以前一样，产品进入市场必须要经过代理商和渠道。”

所以，对于贝瑞基因来说，十年间，它在感知随着基因检测行业变迁，自我革新的同时，贝瑞基因对于NGS这个新生行业的品种选择和品种生命周期管理也有了一套结合方法论。

高扬表示，贝瑞基因在选择品类时，是需要从未来出发，推想未来市场发展到某个阶段，社会环境的生态是什么样的，什么资源和要素是决定性的，哪些资源具有独占性或稀缺性，再去想怎么超越这些障碍，争取更大的发展空间。

除了新冠相关的诊断产品这样从爆发到进入平台期只用了几个月的时间外，对于其他品种来说，我们需要对未来五年的社会需求进行想象，做好准备。品种的生命周期管理其实相对来说是动态的。

产品生命周期管理的三个维度

贝瑞基因以遗传出生缺陷为主线，在遗传专科不断地进行尝试和探索。而贝瑞基因看好的下一个有爆发潜力的应用场景则是肿瘤市场，相信在NIPT之后，WES（全外显子组基因检测）等检测方法在肿瘤中晚期甚至是肿瘤早诊的应用会逐渐兴起。

在肿瘤早筛中，贝瑞基因选择了肝癌这一并不算热门的领域。

高扬表示：“其实无论是NIPT也好，还是肿瘤检测也好，一个场景的成熟都需要很多前提条件，包括临床需求、技术条件、监管等等，不同条件的组合最终才能促成一个产品的成熟。反之，我们要找到比较好的品种，必须要对产品的应用领域，无论是科技服务、医疗、农业哪个行业，你都需要对这个领域未来五年的发展有一个基本的判断。”

那么，贝瑞是如何把握一个产品未来五年内的生命周期？

高扬提出了三个维度：一是要把握产品本身的市场定位；二是把握现有的解决方案是什么，新的解决方案与现有的解决方案是否有足够的势能差。三是，在现有的社会条件下，实现商业化有哪些阻碍，比如监管、研发、技术和人财物的条件。

为什么在肿瘤早筛领域选择肝癌，贝瑞基因也按照模型进行过推演。

从已有的市场格局来看，基因检测应用于肿瘤，最大的市场是伴随诊断，但伴随诊断未必是肿瘤领域中最大的应用场景。肿瘤早筛、泛癌种早筛等产品都有很大的市场潜力。

如何在蓝海市场中抉择，考虑的不只是技术壁垒问题，更大的难点是保持独立思考，把握社会未来需求。

贝瑞基因在选择基因检测＋肿瘤时，梳理市场发现，不同瘤种早筛早诊，和医疗服务水平差距相关，并不是由于技术造成；有的是由于缺乏技术筛查手段，不同的瘤种适合不同的筛查手段。基因检测＋肿瘤，除了技术突破外，也要先行考虑市场需求问题。

以泛癌种筛查这一品种为例，高扬分析到：“选择泛癌种作为研发方向，其对于企业团队和资金的要求，非一般的企业能承受，失败的风险也较大。我们从中国公立医疗体系的特点分析需求来看，公立医疗体系有着两大特点，第一是发展不太平衡，第二是发展呈现专科化的特点。我们认为专科医生对于泛癌种早筛的需求是较小的，因为专科的特点需要精准明确的诊断结论。那么未来如果中国肿瘤学的发展方向持续朝着专科化的方向发展，那么这意味着泛癌种发展的风险较大。但如果未来中国出现了一个肿瘤学科，泛癌种筛查就有了强有力的需求。”