迈瑞接力

安科已“老”，迈瑞接力。

就在安科走向崩溃边缘的2006年，迈瑞医疗在资本市场上迎来了它的高光时刻：2006年9月26日，迈瑞在美国纽约证券交易所上市，成为首家登陆美国证券市场的中国医疗器械公司。

1991年在深圳成立的迈瑞，诞生之初野心就展露无遗。

20世纪90年代的中国，医疗器械技术水平十分落后，国外医疗器械几乎占据了国内市场90％的份额。当时国内企业基本上都是香港公司的二级代理，生意并不难做。

公司成立那一年，迈瑞第一次去北京参加展览会，当时业内很有名的一家代理商在会上签了800万元的合同，而迈瑞只拿到了36万元。创始人之一的徐航在后来接受采访时提到，他当时在想，什么时候自己也能做到800万。

创业之初的迈瑞无法在资金实力上与香港代理公司抗衡，而国外公司对国内客户的响应速度又实在过慢。“有一次监护仪坏了，向国外公司订购必需的备件，结果两个月后才拿到，而且价格贵得难以置信。”徐航曾具体说起过某次不愉快的经历。

迈瑞开始意识到自主开发产品的重要性，但真正促使迈瑞放弃代理、专心自主研发的转折，是1997年华登国际投资的介入。

当时的迈瑞，由于创始人出走、研发投入大等原因陷入困境。华登的进入给迈瑞带来了战略理念的改变，更重要的是，200万美元投资让资金链告急的迈瑞有了更多尝试的机会。

最初，迈瑞研发产品的方式“简单粗暴”，他们把市场上成熟的产品买回来，摸索、拆解、研究，再自行购买配件把产品重新组装出来。这种模仿，也是彼时毫无根基的中国医疗器械厂商采取的一贯套路。

当然这样的模式也见效极快：1997年，迈瑞的销售额达到了1个亿，代理产品与自主研发产品各占一半；次年，一款名为PM9000的监护仪投入市场，取得巨大反响，这也成为了迈瑞的代表性产品；两年后，迈瑞自主研发产品的销售额达到1个亿。

除了内生式的研发，外生式的并购也同样重要——自主研发让迈瑞站稳脚跟，而持续并购使其得以向高端产品、市场拓展。

2008年，迈瑞并购了Datascope。创办于1964年的Datascope，在美国监护仪市场排名仅次于GE、飞利浦等巨头。收购后，迈瑞在美国300床以下中小医院监护市场占据50％市场份额。

迈瑞开启了海外拓展的先河，此后多家本土医疗器械公司纷纷开始海外征程。2010年，来自海外的销售额占到了迈瑞销售总额的60％以上，其中半数来自欧美等发达国家。如今，深圳的医疗器械产品也已远销全球200多个国家和地区。

迈瑞引领了一个时代，有业内人士将其生意经总结为“代理销售＋自主研发＋国际化＋国内国际并购”。

而后的故事是，因美国市场估值过低，2016年迈瑞医疗从纽交所退市，当时估值只有33亿美元。2018年，迈瑞回归深交所创业板挂牌上市，成为当时创业板最大规模的IPO，上市首日市值就达到854亿元。

2020年受疫情刺激，迈瑞市值一路飙升，一度逼近6000亿元。东方财富Choice数据显示，2020年迈瑞的机构接待总量由2019年的856家次激增到3802家次，超越此前连续四年位居榜首的海康威视，成为最受机构青睐的公司。

变与不变

历史总是在不断重演。当年，徐航与李西廷从安科出走从而成就迈瑞，当下正在发生的故事是，一批从业者从迈瑞走出来，踏上了自主创业之路。

“如果安科是‘黄埔一期’，迈瑞就是‘黄埔二期’。”有行业人士指出，“深圳医疗器械行业有几十家生产企业的名称带‘麦’和‘瑞’，高管都是从深圳迈瑞出来的，如深圳普门的七个创始人有六个是来自深圳迈瑞，还有深圳麦科田、深圳帝迈等。”

深圳硅基仿生科技有限公司CEO胡志钢便来自迈瑞，他告诉亿欧EqualOcean：“我是公司的001号员工，当时从迈瑞出来后，拉了美国的一个算法工程师、北大人民医院的一个副主任医师，开始做这个事情（创业）。”

胡志钢介绍道，成立于2015年的硅基仿生主要聚焦医用有源植入、医疗人工智能等创新医疗器械产品研发及产业化，目前已有3款创新产品。

“创新产品代表着这个行业内目前还没上市的成熟产品，相比之下，迈瑞似乎不是特别喜欢做创新产品，似乎20年才做了3个。”他回忆道。

随着时代的更迭，创新正在成为新一代深圳医疗器械企业的注脚与追求。

根据国家药监局制定《创新医疗器械特别审查程序》，创新产品需同时符合以下六点：工作原理或作用机理国内首创；产品性能有根本改进；所用技术国际领先；有显著临床应用价值；拥有核心技术发明专利；产品基本定型，研发过程真实。

根据南方日报整理，自2014年《创新医疗器械特别审批程序》发布以来，截至2019年3月，深圳已有25个产品进入创新审查，占全省的69％、全国的11％。

资本对自主研发和技术创新的愈加青睐，让这些年轻的创业公司有了弯道超车的机会。

在安科创业时的20世纪80年代，根本没有投资这回事；诞生于20世纪90年代的迈瑞和理邦等二代医疗企业公司，都是经过多年的自我积累之后才得到资本的信赖。但现在，拥有创新技术或商业模式的公司，想要吸引投资并非难事。

安科潮起又潮落，迈瑞正当时，谁又会成为深圳医疗器械产业的下一个引领者呢？

对于这个问题，似乎很难有答案。不过，中国科学院深圳先进技术研究院院长樊建平曾如此表示：“深圳的医疗器械行业生产的不会是大、重、黑的东西，只有价值更高、与生命科学相关的高端制造业才会在深圳留下。”

参考资料：

1、《深圳医械帮：一个军团的诞生》，创业家杂志

2、《坐拥13家医药上市公司 深圳的高速创新与困局》，E药经理人

3、《翻开中国医疗器械发展史 深圳医械帮贯穿始末》，时代财经

4、《深圳，一个医疗器械创新之都？》经济观察报

5、《深圳市医疗器械产业发展现状》，众成医械

6、《中国医疗器械版图：深圳安科帮》，君临财富

7、《关于深圳医疗器械产业转型升级的提案》，深圳市政协

8、《迈瑞医疗的心声：没有这块土壤，成就不了我们的今天》，上海证券报

作者：漆叶青