渠道优势：客户数量达6000余家

卫宁健康服务的各类医疗卫生机构用户达6000余家，其中包括400余家三级医院，用户遍布全国除中国台湾、中国香港以外的32个省市自治区及特别行政区，是同行业客户覆盖最广的公司之一，服务患者突破3亿人次。数量众多且优质的客户资源，使公司在推广新技术、应用新产品、提升新型增值服务时能被市场迅速接受。

另外通过区域化经营、集中式管理以及本地化服务相结合的模式，为广大用户提供高效的本地化一站式贴切服务。

公司总部位于上海，在北京、山西、新疆、大庆、西安、上海、湖南、湖北、广东、安徽、江苏、浙江、云南、天津、四川等地设有子公司或分公司，在山东、江西、广西、福建、重庆、浙江等地设有办事处，形成较完善的市场营销网络。

公司的产品主要销往华东地区和华北地区，2020年华东地区和华北地区营业收入分别为10．94亿元和9．02亿元，分别占总营收的48．25％和39．81％。其中，上海地区的营业收入占比为18．17％。上海等华东地区医疗资源丰富，医院信息化需求旺盛，卫宁健康已建立起独有的渠道优势。

品牌优势：荣获多项荣誉和资质，持续提升品牌美誉度

2020年，卫宁健康入选福布斯中国2020最具创新力企业榜TOP  50，是医疗信息化及互联网医疗领域唯一入榜企业，入选国家工信部在科技支撑抗击新冠肺炎疫情中表现突出的人工智能企业名单和2020年度上海百强成长企业50强。

“区域医养护一体化智慧养老软件研发及应用”产品荣获上海市浦东新区科技进步奖，“智慧服务驱动的互联网医疗服务云平台”荣誉入选国家工信部2020年新型信息消费示范项目，WiNEX产品荣获中国电子信息产业发展研究院、工业和信息化部计算机与微电子发展研究中心主办的首届“鼎信杯”优秀解决方案奖项，是医院信息化领域唯一获奖产品。另外，公司取得CCID信息系统服务交付能力一级五星证书。多项荣誉表明公司的核心竞争力和品牌影响力在不断提升。

市场优势：逐渐成长为医疗信息化行业龙头企业

根据各企业医疗信息化业务的营业收入占总行业规模的比例计算市场份额，2018－2020年，卫宁健康的市场份额由2．93％上升至3．64％，成为行业第一。2020年，医疗信息化行业市场份额前五家企业分别为卫宁健康、东华软件、万达信息、东软集团和创业慧康。

由于医疗信息化行业存在着地域化、定制化等特点，行业集中度较低，市场竞争格局较为分散。但卫宁健康凭借着完备的产品线、丰富的项目运作能力和突出的研发实力，在医疗信息化的行业地位不断提升，逐渐成长为行业龙头企业。

结论

卫宁健康作为我国医疗信息化的领先企业，市场份额稳步提升，技术优势、地域化、品牌效应、渠道网络等也构建了一定的护城河，目前卫宁健康正在积极布局智慧医疗信息服务系统和医疗云服务等领域，未来业绩增长可期。

不过长期来看，卫宁健康的风险点主要在于政策推进不及预期、技术研发风险、规模扩张带来的管理风险以及人才流失风险。

来源：前瞻产业研究院