落实“从用户出发”

创业之初的龙寿金并未盲目的选择市场，而是选择自己熟悉的领域和客户——安防视频监控云运营服务。

2016年的监控视频云市场正处于快速增长时期，小度耳目、360、萤石等品牌不断布局安防视频云服务，云事通及时把握机遇，并得以高速成长。其产品在农业、幼教行业站稳后，迅速扩张到制造、旅游、食品等多个领域，为用户提供安防监控视频云技术方案和视频直播运营服务，在短时间取得用户的认可和快速增长。

然而好景不长，2017年互联网视频直播各种丑闻爆发，暴露出互联网视频监控安全的隐私问题，公开类的视频直播运营全部停止服务，规模扩张计划为此搁浅了。市场不断质疑监控视频直播公开尺度与利弊，监控视频直播服务的机遇就这样与很多同时创业者失之交臂，但唯一值得庆幸的是，云事通通过对市场的理解，并寻找到自己的出路。

而在这个产业中，萤石、乐橙、360、小米、青果等品牌也不断布局，作为一家普通的初创型企业，云事通看似并无任何优势，但逐一分析后不难发现并非如此。

但对于市场用户来说，360、萤石、乐橙等产品，虽然布局简单，但其还不够“接地气”。对于他们而言，他们并不需要特别专业化的视频监控——前后端一应俱全，他们需要的是前端设备＋云端服务。而这些，不是主打智能家居的企业随意能实现的。

在硬件上，不管是小度、360还是萤石，其监控摄像头通常是130、200万像素，在大环境下，将无法有效看清人脸，一旦出现事故，只有通过“猜测”去实现事故中的人物。在软件方面，为了更好的占有市场，各大平台间无法实现产品通用，如果事后需要添加设备等问题，只能购买单一品牌，从而丧失产品的对比性。最后则是成本，购买产品需要成本，后期服务也需要成本，最为核心的问题是，后期服务成本过于高昂——一个前端需要购买一个套餐，两个前端需要购买两个套餐，如果是数十个前端产品，则需要购买多个套餐，其成本将成几何增加。

云事通针对这些问题，采用了“传统视频监控＋大数据”的模式，简单点说，就是把传统视频监控内容推送到大数据云平台，然后再让用户使用，保证现有传统监控，又可以增加智能、IA、分析到云转码、云集群、云加速等视频监控云运营服务，而这样功能布局的优势十分明显。

而从硬件上来说，传统视频监控摄像机采用的通信标准已经标准化，市面上大部分摄像机可以与云事通平台相互兼容，不管是130、200、300、500万像素的摄像机均可兼容，而随着智能摄像机的普及，云事通平台可以直接接入前端智能摄像机，实现各种AI所赋能的技术；在传输端，H．265传输协议可以有效的压缩传输码率，大幅度节约带宽；而在后期服务成本上，并非互联网公司的销售模式，而是根据用户的需求来定制服务费用，尽可能的为用户降低运营成本。

而在2018年的今天，云事通已经开始着手研发前端物联网传感智能＋后台安防视频大数据平台，并与阿里云、百度、海思、Axis、三星、Sony、海康威视、大华、Panasonic、Honywell、宇视、华为、雄迈、中维、TCL、Polycom等知名品牌合作，平台实现视音频、传感、识别技术和服务，构建“高清、智能、物联”的一体化视频云监控平台，为智慧农业、智慧景区、智慧城市、集团企业、快递物流、智慧工地、智慧食安、幼儿园、中小学等领域提供物联网＋视频智能增值运营服务。虽然其中不乏大品牌的身影，但就如龙寿金所说：“面对其他品牌，我们能更好的为用户提供专业化服务，因为我们这10多年一直从事计算机安防视频行业，从未改变过。”

资本市场与梦想的碰撞

对于资本市场来说，初创企业通常是最值得投入的企业——初创企业需要大量资金去布局市场和技术研发，云事通也面临资本市场提出的诱惑。

资本对于很多初创企业是可望而不可求的，在没有理解好资本能帮我们解决什么问题的时候，不要盲目去追求资本，就像婚姻一样，当选择错误，就不是幸福。选择创业就是选择独立去实现自己的目标和理想，资本只是企业实现目标的加速器，它是为企业实现理想而服务，不要因为急于拿到资本就失去底线接受苛刻合作要求，适合时间遇到合适的机会，才能合作出最好的结果。

“当初我离职的时候，我就一直在思考一个问题，我是为别人打工，还是为自己打工？什么样的生活才能让我快乐？”龙寿金看着面前的茶几说道，“我在一家几个人的小公司做销售时，与老板一同打拼，最后做到几十个人，我的内心依然不快乐，可能我只是认为做好自己的工作，但结果不一定是老板期望结果。而现在的我，哪怕一年只做到100万，但我至少是开心并认为是有意义的事，与几个有同样想法小伙伴一起努力，带着更大的团队，一起努力把产品和服务做好，争取让更多的人知道云事通、使用我们物联网＋智能视频及云服务。目前在我们团队很小，我们还是希望通过自己的努力争取得到更多用户的认可，慢慢健康成长，还没有想好通过资本的方式来解决快速成长问题。”

有了资本的帮助公司能迅速发展，但资本的注入真的好吗？通过资本发展起来的“共享单车”，其中ofo的一度被资本高高捧起，而如今的ofo已经沦落为众多初创企业的反面案例。对于龙寿金来说，创业是自己从大学时期就开始的梦想，怎么把品牌做起来，做到行业中的知名企业，这个才是自己的目标。但龙寿金也知道，自己距设定的目标还很遥远，特别是近期安防市场下滑，对于他们来说都是一场不可避免的“寒冬”，而这场“寒冬”要如何度过，同样就是摆在像云事通这类小型安防企业面前的问题。

或许正如龙寿金所说：“人生，也许很难！但当我们迈出第一步的时候，我们就只能选择努力拼搏，不断努力提升自己，为生命努力去践行！”