B端市场需求仍将持续走高

B端市场，是大部分智能锁企业起步和立足的基础。在B端市场，各中高端小区、酒店、写字楼、政府部门、企事业单位等对安防需求较高的客户构成了大部分智能锁企业的主要客户群体。2017年中国智能锁工程市场出货量约为200万，占总体市场份额的40％左右。

数据来源：易观中国智能门锁产业白皮书

C端智能门锁市场基础良好，发展潜力巨大

C端市场，即个人家庭市场。对于国内市场来说，中国约有4亿家庭，如果按照日韩、欧美国家的市场渗透率计算，市场空间非常巨大。而智能门锁相对于传统门锁，更为适合互联网浪潮下的青年群体家庭使用，能够避免钥匙丢失、忘带钥匙，实现访客远程开门等场景。综合国内市场来看，智能门锁潜在市场巨大，目前正是一片蓝海。

数据来源：根据公开数据整理

智能门锁成本分析

目前主流的智能门锁市场价格均在几千元至上万元不等，相较于传统机械门锁几十至几百的价格，较高的价格成为客户购买智能门锁第一道门槛。根据智能门锁行业的普遍成本构成情况分析，硬件成本占据了相当的比例。（使用中移OneMO模组M5311、M5310－A，除去最具优势的行业最低价格，质量我们也从不打折扣喔）

除此之外，运营成本和管理成本过高，更是加重了后端用户购买的压力。一把普通的智能门锁出厂价在300／400之间，一把“指纹＋感应＋密码”智能门锁出厂价在500／800之间，一把相对高端的智能门锁出厂价也就1500元左右，某进口品牌到港价也不过两千元左右。而这些产品一到用户的手上就变成了几千元甚至上万元，运营成本和管理成本成为阻碍智能门锁向大众普及的又一道门槛。

智能门锁销售模式

随着行业的发展，智能门锁企业逐渐形成了三大阵营。一是传统锁具企业，二是互联网门锁企业，三是跨行业企业。三大阵营围绕各自的优势，形成了三种不同的核心商业模式。传统锁具企业：线下代理，实体店面销售，以上下级差价博取盈利。互联网门锁企业：线上线下协同，O2O的典型商业模式。跨行业门锁企业：线上线下协同，以智能锁微入口进行产业的全面布局，市场价值的最大范围和最大规模拓展。三种模式各有优劣，又在逐步融合。

商业模式

在智能锁产业分布方面，主要集中在深圳、中山、金华、佛山、温州、杭州等地。全国制锁行业信息中心的数据显示，2018年深圳的产销量占比最高，达到全国的21％左右，其后是金华，占比达19％，其次是中山，占比18％。佛山、温州、杭州也有较高分额。智能锁的产业分布改变了原有的中山小榄，浙江温州，浙江浦江，山东烟台四大锁业基地的格局，展现了行业新局面。

智能门锁行业产业链分析

智能门锁行业链可以粗分为上游、中游和下游。上游产业链主要包括：智能门锁的硬件生产商、软件开发及服务支持厂商。中游产业链主要包括：智能门锁的主要生产厂商、供应链平台企业、代工厂以及系统解决方案提供商。下游主要为各渠道企业向用户进行智能门锁及服务的最终销售。