基于项目经验及行业观察，青桐资本分析了2018年国内智能门锁市场的发展现状，试图找出一些规律。

一．智能门锁市场崛起

智能门锁从2015年步入发展的快车道，市场总销量以每年平均近100％的速度在增长，到2018年家庭端销量突破1000万套，有1500多家企业进入智能门锁领域 ，这个行业正快速走向繁荣期。

初窥智能智能门锁行业， 上游供应商 、 中游厂商、下游渠道 、终端用户四部分构成了整个产业链。 与传统机械锁不同，智能门锁是互联网技术下催生的全新防护产品，指纹、密码、蓝牙、APP、远程联网的开锁方式，让其自带几份科技感。

智能门锁发展的繁荣景象，从市场投融资维度也得到论证。青桐资本统计了2014年－2018年智能门锁厂商获得的45起融资数据。

从投资数量来看，2015年开始资本投资意愿逐年提升，2018年获得融资的厂商有14家，为历年最高。从融资轮次来看，这些项目中仅有9家融资轮次为B轮及以后，说明投资市场还集中在偏早期阶段。

国内互联网巨头也盯上了这块“蛋糕”，投资布局智能门锁赛道的动作不断。我们观察到，百度于2018年12月领投云丁科技D轮融资，阿里紧接着在2019年1月以7亿元投资优点科技。反映出巨头们看好智能门锁市场，这也是他们布局智能家居领域的重要一环。

是什么推动了智能门锁市场的繁荣，这个行业为何能快速增长呢？

青桐资本从市场供需、门锁技术、行业突破点3个角度对智能门锁的市场现状进行了研究：

二．智能门锁市场的“千锁大战”

智能门锁市场之火热，从创业厂商进入的数量就可见一斑。

据全国锁具信息中心的数据显示，截止2018年6月底，我国智能门锁品牌已经超过3500个，生产企业达1500多家 ，这个赛道可谓进入“千锁大战”的局面。

我们发现众多的门锁生产商大致可分为3类：传统门锁品牌、互联网品牌、跨界品牌。

传统门锁企业依托其长期积累的工艺技术、品牌和渠道，在目前市场上占比最多。互联网品牌在软件管理和线上服务能力较强，在B端公寓较受欢迎，并通过补贴用户的方式向C端市场延伸。跨界品牌主要来自于安防和家电领域。

虽然竞争者众，但智能门锁市场的头部效应非常明显 。据统计，近5年智能门锁行业Top20的厂商产销量占比迅速上升，截止2018年6月Top20的生产商占据了65％的市场份额，尾部企业生存状况艰难。

三．B端和C端用户需求已被激活

门锁厂商激战正酣，那终端用户市场情况如何呢？青桐资本从公寓等B端市场和C端家庭两个维度进行了分析：

1．智能门锁已成B端公寓刚需

长短租公寓兴起，智能门锁在B端的市场需求被激活，进入了高速发展的时期 。

据鲸准研究院数据，2017年我国公寓门锁出货量为200万套，市场规模约10亿元，渗透率达10％。

智能门锁之所以在B端公寓率先普及，主要在于解决了公寓管理的痛点。 具体表现在：租客看房方便，不用中介人员送钥匙 ； 房屋租客更换时无须换锁；而且租客拖欠房租时，方便催收租金。这不仅极大地提升了公寓运营的效率，还降低了人力、换锁的成本。以 榉树智能为例，商用智能锁Sass管理系统能够实现远程分发钥匙，出入记录查询让公寓安全可追溯，通过电子钥匙的有效期提醒缴纳房租，解决了公寓管理的痛点。

我们了解到榉树智能已与国内二十余家公寓、地产建立了合作关系，发展成为互联网品牌智能门锁的重要一极。

2．C端市场销量创历史最高点

目前，我国家庭智能门锁销售量逐年迅速攀升，市场呈现出爆发增长的趋势

数据显示，家庭智能门锁市场在2017年开始进入快车道，销量达800万套，同比增长1倍以上。2018年更是飞速发展，仅上半年销量就接近830万套，超过2017年全年水平 。

家庭智能门锁的快速发展，一个重要原因是解决了出门需要带钥匙的痛点。

腾讯家居发布的《中国智能锁消费分析报告》指出： “方便，不用带钥匙”是消费者最大的购买因素。从家庭智能门锁市场渗透率来看，我国与日韩、欧美的国家差距仍然很大。

据《2018中国智能锁消费白皮书》显示， 尽管智能门锁需求日益旺盛，但当前我国市场渗透率仅约为5％ ，而欧美家庭门锁渗透率为35％，日韩高达60％。

不过，值得一提的是 硬件技术行业存在一个阈值：一旦渗透率超过5％，市场将会出现快速增长。 由此可以预判，未来几年内家庭智能门锁市场将会有巨大的增长空间。