三阶战争完成洗牌

在智能门锁行业竞争洗牌过程中，价格战、产品战、标准战会相继打响。

价格战是最简单粗暴的方式。刚开始行业毛利高，后来杀进一批低毛利的厂家想要后发制人，会采取价格战措施。因为专业的智能门锁厂家在前期摸索过很多工程经验、标准、研发力量投入都是很大的，打价格战的很多厂家可以基本忽略前期的投入，现在贴牌生产一款智能锁是投入资源非常小的，公司可以以极低的毛利保持运营，也没有更强的能力打其他的战争。

价格战打起来的时候很多玩家会退出，如果主流玩家也能把价格成本控制下来的时候，那杂牌军就没有生存空间了，当主流智能门锁卖3000元价位的时候，1000－2000元的厂家还会活得很好，当主流玩家也把价格控制到1000－2000元的时候，那千元以下的杂牌军玩家就得想法活下来或者只有退出。

“价格战简单粗暴但绝对不是良性的行业行为，也是最不可取的。因为消费者选智能门锁一定不是要选一个最便宜的智能锁，而是有一定性价比的、安全的智能锁，有性价比还得看长期还是短期，短期是看产品的毛利空间，长期考验厂家的服务能力能不能支撑。”李修平表示。

脱离价格战的低级策略，后面就是产品战了。产品是不是更让消费者喜欢，产品是不是足够安全，更具人性化的设计，颜值更高品质更好等等，这些都是每个品牌持之以恒去研究的，这个不算是战役，而是厂家竞争的根本。

当行业发展到相对成熟的阶段，就是标准的规范，能参与标准制定的厂家更有话语权。标准跟用户市场行为不一样，标准是当这种产品用户量越大的时候，会出现比较严格的行业标准，比如防破坏标准、电子标准、物联网标准、信息标准、防盗标准等，标准会对行业逐渐起到一个规范的作用。

消费者层面或许没有感知，只要拿回去觉得好用就行，比如我可以远程开锁，用户使用的时候智慧觉得很方便，他意识不到黑客可能截获信号把锁给开了，很可能不是攻破的一把锁，而是这款系列的锁都能入侵，这就会引发很恶劣的影响。

标准是隐藏在产品背后的理性面，用户只有在发生问题的时候才会意识到产品的防护性能不够、硬件设计工艺有问题，这个都需要提前规范起来避免后期大范围的隐患。

“大家会因为产品的便捷性来买，会因为外观来买，因为功能来买，但是不安全就会一票否决，安全性是爆发的前提。”

“参与标准制定的前提是，你一定是有足够的用户量，踩过足够多的坑，才会有行业经验，凭空设计的标准跟无数经验积累出来的标准肯定不一样，没有经验的标准偏理论值，只有覆盖几百万用户之后的标准，才更贴近实际用户和场景的需求。”李修平对亿欧家居说道。

结语

2019年，或许将是智能门锁玩家们角逐快速起量的关键年，技术的革新和产品的迭代的速度是一个变量。随着全自动智能锁技术被攻克，更好的体验出来以后，电子防护和硬件防护也越做越好，消费者越来越放心，市场可能会迎来一轮爆发式增长。

另外，互联网传播对智能门锁消费意识的普及也会加速助力，以前市场教育可能需要五年，现在可能需要两三年就能完成，5G、AI、无线充电、全屋智能等潮流，智能门锁行业似乎充满更多想象力。

而反观智能门锁行业洗牌千家混战，风口之上，泡沫之下，商业历史规律总是惊人的相似，不知谁会成为巨星冉冉升起，又会留下怎样的一地狼藉。