宇视：自上而下战略级支持

阿里云的理想合作伙伴必须具备深厚的技术积累、先进的思想、统一的战略以及很好的执行力。从道哥的讲述我们不难发现，阿里云认定了张鹏国，也认定了宇视，大有非宇视不“娶”的架势。

作为受宠的一方，宇视同样认定了阿里云，更是给予了积极的回应。

首先，双方领导人高度一致的洞见，让双方在非常短的时间内就达成了深度合作，宇视总裁办为此专门发文成立项目组，从而实现自上而下的公司资源调动；宇视是一家执行力非常强的公司，对自己认准的事情，敢于最大化地投入资源，极力促进双方的战略得以最快速的落地。

其次是自上而下的全力支持。双方的合作将原本不可能的事情有了快速落地的基础，但也带来全新的挑战，宇视林凯表示，与阿里云合作，对宇视的影响非常大，大家得以站在更高的角度并看到了自己梦想和使命；宇视同时也看到了与梦想的距离。目前宇视从上至下，围绕共同的目标，积极调动人力及资源，做到了上下行动一致性，毫不犹豫地在各细分赛道中争分夺秒，不断提升数字化的价值，以响应和满足业务需求。

信任、坚强的决心以及执行力是阿里云和宇视达成深度合作的最重要基础。宇视目前调动了研发、技术、市场等所有的资源，积极就双方的共同目标展开行动，加速成果落地。

图片来源：宇视科技

分工合作创造价值

一家来自互联网与一家来自安防的两家企业因为信任走在了一起，如同亲密的伙伴般，共同就达成的共识而努力。

宇视总工朱兵认为，除了信任，资源互补也非常重要。两家的合作不是为了利益分配，而是就各自的专业性分工合作，以利于协同。相较阿里云，宇视擅长做视频平台等终端产品，且拥有很高的成熟度；而在算力平台方面，阿里云则是行业翘楚。宇视产品集成到阿里云平台，可借助阿里云强大的后台能力，共同为客户打造业界最先进的AIoT产品。

在双方的合作下，一批拥有良好客户体验的解决方案率先落地。10月29日，宇视联合阿里云、千方科技在“宇视AIoT联合解决方案发布会”上共同发布了智慧小区等解决方案。

新的方案最为凸显的成效是，基于阿里云强大的后台处理能力，提效显著。道哥总结为：“宇视在数据上有经验，阿里云在云计算、数字计算上具有业界领先的技术，双方通过资源整合打造出了这套只需要花费极少时间就能满足数据输入、输出的智能系统。”

下一个伙伴会是谁

阿里云与宇视的牵手，真可谓是众里寻他千百度，只需一个暮然回首就认定了彼此。不过，阿里云的被集成战略，一个宇视是远远不够的，还需要更多的宇视，更多的“张鹏国”。

道哥说道：“‘安防’一词把事业给缩小了，而我们要做的是要把城市数字化、物理世界数字化，并在此基础上，提炼价值。校园、新零售、旅游、交通等都属于阿里云的被集成场景。只是天时地利人和之下，阿里云遇到了张鹏国，遇到了宇视，安防成了我们率先合作落地的第一个场景。”

当被问及下一个与阿里云展开深度合作的伙伴是谁时，道哥则一脸佛系地说道：“目前我们只遇到了一个张鹏国，下一个在哪儿？这得看运气。”并再次强调“信任”对合作双方的重要性。

近期的夫妻互撕、兄弟相轻事件，搅得江湖一片混沌，究其根本，正是“信任”出了问题。值此之机，阿里云、宇视因为信任走到了一起；因为信任，为行业创造了前所未有的价值，他们以实际行动来诠释“信任”2字，不仅是对当下不正之气的当头棒喝，也向世人展示了只有“信任”才能为客户、为行业创造价值的真谛。