云安全市场：临界点破局在于新理念

经过这些年的发展，中国的网络安全市场已经开始在迭代，如同上文提到一样，新网络安全崛起，如果要追溯，也要得益于前些年的某网络安全公司的超长弧度曲线救国。

这里就不得不提到当时的一款免费杀毒的安全软件，虽然当时一石激起千层浪，但从结果反推过程来看，极大的促进了行业的进步和发展。

对于安全软件向C端免费这个问题，杨正权认为，应该辩证来看，对C端用户来讲免费肯定是好事，对产业来讲也是一件好事，因为有足够的用户和数据，可以不断将市场做大，也算是超长弧度的曲线救国，简单点说，如果没有当初的免费安全软件问世，也不会有今天网络安全领域这些大公司的出现。

杨正权进一步解释到，网络安全软件对于C端免费不等于对于B端免费，B端的需求架构以及安全架构在复合上要求度更高，此外，在数据采集、综合以及混合上提炼难度更大，B端的安全故障得建立在更高生态维度去思考，比如规模化群体、相似化行业、集中化产业等。

曹授玉也认为，之前c端免费的安全软件是有几个好处的：

第一，将C端从无感带入了有感时代，让网络安全产品可视化了；

第二，将对C端收费的模式彻底打掉，这样网络安全成本部署更低，形成相对标准化，可以基于移动端或是PC端来实现，为B端的发展奠定基础；

第三，无论C端还是B端感受到网络安全的重要性和可视性。

顺势而为：顺“新基建”之势，立安全无死角之为

C端的认可，为B端带来了无限的可能，但作为B端企业来讲，发展过程中一定要沉得住气，有技术是基础，还要有一定的市场份额再去代表行业发声，杨正权说到，“在企业不同发展阶段要有不同的应对策略，而不是一味‘炫耀肌肉’，任何体系都有更高等级的存在，要心存敬畏。

曹授玉站在投资人角度进行分析，企业首先要判断行业大势，时势造英雄，这是一个增量市场，无论巨头还是成长型企业都有自己的成长机会；第二个就涉及到企业定位，比如易安联做的就是端和应用的访问安全，这两个领域都是现代安全比较重要的方向，端已经从PC到手机再到可穿戴设备，未来还有IOT等等，在无限的增长，处于放量阶段，而应用也是如此，而易安联正好卡到了一个比较重要的咽喉位置，这也决定了之后也会有比较大的发展空间；第三个就是市场策略，有一定的技术背景和市场能力，通过单点切入，聚焦于1－2个行业，最后形成更大应用级别，一定要有清晰的发展路径。

所以，基于以上几点，曹授玉认为，易安联目前是有一定的行业基础，但也要把握好这几个点，之后才有可能不断向更高冲刺。

易安联新一轮融资之后，杨正权发现云安全市场的“零信任“体系越来越受到各方关注。但从“零信任”架构来看，是一个综合能力的匹配，其中包含的能力模型是非常多的，不是一个单个的能力就可以解决的，能不能沉下心把技术做好才是关键；第二个能不能面对用户难点与纠结点，解决云化产业里安全的各种痛点。

杨正权表示，网络安全领域，或者在细分到“零信任”架构来说，这个市场是足够大，撑得起3～5家上市公司没问题。它对整个传统的网络安全是一种升级改造，它未来能做的事情非常多，易安联非常希望大家可以一起来做这件事，如果只有易安联一家来做，那这个市场就快结束了，他相信“众人抬轿”这个道理。一定把用户服务好，产品是根据用户需求进行迭代，不是在自己实验室里迭代，在实验室迭代不出产品，所以这也算是一种先发优势，跑在前面多收集用户的反馈，不断迭代产品。

曹授玉补充道，创新能力也是很重要的一点，后来者的速度肯定是没有先发者快的，当后来者在做1．0产品时，先发者可能已经在做2．0、3．0了，大概率只能跟在后面学习了。

层级智能：新安全革新在于人与万物已开始互联

Gartner报告预计，云安全服务市场将在2020年接近90亿美元，并仍将保持强劲增长势头。但在国内的网络安全市场还有待开发，行业声音也很小，杨正权讲到，因为这个行业太具特殊性，必须要遇到相关的网络安全事件才会有一定的声音和案例出来。

如果从未来发展的角度看待这个问题，杨正权则认为，网络安全一定会上升到人身安全，因为现在大家所面临的网络安全环境和之前不一样，现在的网络安全问题目的性很强，背后极有可能是有隐性利益的往来，各种各样的商业目的导致网络安全问题越来越多，会逐步分层，最终会对人身安全带来威胁，这个叫做人身变量，是最高的一个安全级别。

当然它也跟IT系统相关，因为现在或是未来一定是无处不在的，都是用IT系统来支撑你的生活，这就是网络安全、信息安全、云安全、网络空间安全存在最大的一个价值，它就是要保护我们的人的生命财产安全。

感谢易安联、海汇投资对本次访谈的协助；

感谢中国（南京）软件谷科技创新部、江苏投资人为本次访谈提供的支持。