2019年，HoloSens全新品牌，诠释全息感知的全新定位。

2020年，华为HoloSens战略升级，以机器视觉作为万物感知入口，行业数字化抓手，助力千行百业数字化转型。

5月13日，华为机器视觉将率先用AI安防、普惠AI分销，将AI带入渤海之滨的千家万户，共赢智能新时代。

在近日举办的主题为《AI安防，爱好望——华为智能安防分销渠道招募会天津站 》的＃Σco时间＃线上直播上，华为机器视觉产品线、智能安防分销业务总经理唐本莹首先发表致辞，唐本莹表示，华为智能安防在去年取得的进步，离不开渠道和分销合作伙伴的帮助。2020年，华为在机器视觉领域提出了更高的目标，从安防到机器视觉，从安平到千行百业，围绕万物感知，聚焦机器视觉水平产业竞争力构建和商业成功，助力前行百业数字化转型，要实现这一目标，需要进一步深化与伙伴的合作。

为了获得渠道和分销合作伙伴的支撑，推动和合作伙伴更深入的交流，华为将为合作伙伴提供更好的支持，从方案孵化和智能营销、方案复制、伙伴激励方面加大投入，同时也明确了华为智能安防分销战略。

华为智能安防分销战略及产品解决方案解读

华为天津数据存储与机器视觉销售部总经理曲璐对华为智能安防分销战略进行了详细解读。曲璐表示，安防分销市场经历了十几年的发展，正面临前所未有的大变局。由于厂商直销的力度空前加强，渠道扁平化政策，价格透明，竞争无序等现状，传统的安防代理体系急需探索新的出路。

在模拟时代，国际品牌主导中国安防市场，通过总代＋二代的架构，推动了中国安防市场的快速发展，也诞生了一大批专业安防代理。这就是我们所说的分销1．0时代，在这个时代，总代是分销体系中的中坚力量。

到数字时代，国内品牌迅速崛起，通过厂商＋一代的模式，实现了对国际品牌的超越，中国不仅成为了全球最大的安防市场，也诞生了全球最强的安防厂商。分销2．0时代，厂商是分销体系的核心，主导了整个商业模式，决定了各个环节的利益分配。但现状并不乐观，厂商业务边界不断扩大、渠道体系迅速扁平化，代理商的价值不断降低，产品价格透明、利润空间变小、缺少成长空间等一系列问题开始爆发。

安防经历了从模拟到数字时代的变迁，目前正以超出想象的速度向智能时代转变。

华为于2019年第一次试水分销市场，市场对华为的出现表现出了欢迎。在智能安防时代，华为究竟应该承担什么样的责任？为此，华为提出分销3．0的概念，推动更平等、更健康、可持续发展的全新生态建设。华为分销3．0的三个核心分别是：

普惠AI的产品，就是要让AI走进千行百业，迈进千家万户，让所有人用得起AI；让AI更好的为客户创造价值；

共生共赢的伙伴关系，就是华为与合作伙伴一起协同发展，一起做大做强，一起推动安防产业升级，一起商业成功；

严守边界的渠道政策，华为一直坚持以利他思维为基础，设置和优化渠道政策，我们首先考虑的是客户和伙伴的利益，最终要与客户、伙伴实现三赢；

四大产品，把智能安防带入千家万户

华为天津机器视觉分销城市经理崔智博对华为智能安防产品及解决方案进行了详细解读。

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