教育硬件赛道的“基因决定论”？底层基础决定上层建筑

在互联网江湖看来，目前下场做教育硬件的大致有三类：

第一类是典型产品思维的硬件公司。

这类公司前期入局教育硬件的门槛更低，因为已经具备了相对完善的供应链体系，品控方面相对也更加成熟。比如步步高、读书郎等玩家。

不过随着时代发展，智能硬件的技术门槛也在不断提高，市场也在快速变化，因此需要更多的力量不断投入研发。

至于硬件公司的最大短板则在于能否突破内容桎梏。

为此，也有传统硬件企业选择与内容公司合作的模式开展业务。比如，一些硬件厂商曾尝试与编程猫、VIPKID、ABCmouse等线教育企业合作。

第二类是典型内容思维的在线教育玩家。

目前，除了一直都有硬件业务的网易有道之外，作业帮、猿辅导、好未来等在线教育玩家，也开始布局教育智能硬件领域。

作业帮方面，继推出错题打印机喵喵机之后，有消息传出，目前作业帮已经启动平板项目，猿辅导方面，也在深圳组建了硬件团队，并已经与代工厂签订了智能写字板订单。

对于在线教育玩家来说，得益于过去在内容上的积累，无论是K12领域，还是成人或少儿领域，都能够以课程为核心，以精细化运作的方式提升用户粘性，从而逐步构建硬件产品的内容护城河。此外，由于深耕在线教育一线，这部分玩家更能察觉到用户对于智能硬件的需求痛点，从而有针对性的进行产品迭代。

比如在K12的高中阶段，有道通过搭建分层教学体系满足的多样化需求；在初中学段，有道则加强本地化教研，对31个省市进行了本地化考纲、政策研究和主讲团队搭建。这些丰富的一线经验，都能够反馈到智能教育硬件产品的迭代上，使得产品越来越好用，用户粘性越来越强。

实际上，将大量资源聚焦于最直接的痛点，解决学生和家长的关键需求，以精细化运作的方式一步步打造精品课程，再加上内容生态与教育硬件的结合，让有道吸引到更多忠诚的用户，也使其业务获得更好的经济效益。

曾潜入“鸡娃”群的互联网江湖团队成员Henry发现，其实大部分“鸡娃”家长对课后辅导及智能教育硬件是持着“两手都要抓，两手都要硬”的态度，更有一位家长提到希望在线教育公司可以推出相关教育硬件。

由此可见，家长对于在线教育公司造硬件有着一种天然信任感，就像滴滴做货运，高德地图、百度地图等进军聚合打车赛道，这样的流量变现逻辑更加顺畅。

对于在线教育公司而言，智能教育硬件的市场是有的，企业的内容生态优势也是有的，而入局的难点则是硬件化门槛高，软件跟硬件是完全不同的思维模式。

实际上，跑在前面的网易有道入局智能硬件领域也经过了一段磨合期。从2017年，有道的第一款翻译蛋开始，三年时间，生产出了七八款智能硬件，直到打磨出词典笔，才真正的验证出优质的智能教育产品确实有广阔的市场空间。

“网易有道的优势在于技术过硬，且在智能教育硬件领域有一套体系的思考打法，较早的开始了战略布局。后来者想进入并不容易，加上入局智能硬件赛道有一定的窗口期，后来居上的难度就更高了”刘明华在接受采访时表示。

第三类是流量思维下的互联网大厂。

比如目前火热的“造灯大战”。自从字节跳动发布“大力智能作业灯”后，今年3月腾讯教育也官宣了新品“AILA智能作业灯”。如今据芥末堆报道，阿里联合导学教育也推出“导学号智能作业灯”产品。

实际上，与其说互联网大厂是在做台灯，不如说是在占领垂直应用场景，这可以说已经成为一种流量分发方式，争夺点在于用户场景，本质上与巨头做智能音箱一个逻辑。