再者，资本方。

去年在线教育风口正酣期间，不少头部企业拿下多轮融资。据网经社统计数据显示，2020 年，中国在线教育领域投融资数量共111起，高达 539．3 亿元；最大的10笔融资总额约440 亿元，占全部融资的八成以上。

图源：前瞻经济学人

然而，市场上好未来在线、跟谁学、51talk、网易有道多家头部企业净利润都为负数。加上监管的加严、股市大动荡，越来越多投资者及行业人士开始警惕甚至不敢投资及加持。

PE机构人士曾向媒体透露：“看完一家头部在线教育公司融资材料后，直呼疯狂！不敢投、烧钱太厉害了！烧钱买流量不可持续，没人敢买他们股票。”

去年大多数的融资、投资方大多都打了水漂，今年的严监管下，投资方或更难回本。

最后是，广告业。

对于广告商而言，它们即将失去一个大客户。据AppGrowing《2020年度移动广告投放分析报告》显示，教育培训行业2020年的广告数占比为6％，在2020年全年重点行业广告数中排名第4。

另据公开资料整理，去年暑期，猿辅导、学而思网校、作业帮及跟谁学四家营销推广预算分别为15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。其中，包含地推类广告、综艺节目投放及腾讯头条、短视频平台等线上渠道广告投放等。

若今年暑期大战若打不起来，广告商将损失十几亿的大客户。另外在广告业中的教育部门肯定也会受到影响，这些部门将面临被叫停的风险。

这么看来，在线教育遭殃，殃及的是整个行业受众方、提供方、受益方等三方群体的。大家的保障、利益等受到威胁，谁能不担心？

所以对于这部分群体而言，在线教育行业是有存在的价值。只是疯狂的烧钱行为，让行业进入了一种扭曲状态被叫停，在监管加严下，行业即将迎来重新调整，出发的时机。那么，大家又该如何重新出发？如何“渡劫”呢？

如何渡“烧钱”劫，过“质量”关？

虽然在线教育遇上了强监管，但回归本质看，行业确实是一条潜力巨大的赛道。根据艾瑞咨询数据，我国在线教育过去四年的复合年均增长率为34．5％，2020年市场规模高达2573亿，虽然有些透支，后续还是会稳步增长，只是斜率有些放缓，预计未来四年复合年均增长率为17．5％。

另外，去年国家颁布的《关于支持新业态新模式健康发展 激活消费市场带动扩大就业的意见》，提出了由教育部牵头负责大力发展融合化在线教育，即指评测学自适应学习中心采用的“线上＋线下”的教育模式。

可见，线上教育是教育业未来发展的重要形态。对于行业现在处于整顿期间，大家该明哲保身呢？

首先，不往“枪口”撞停止烧钱行为肯定是第一点。但行业毕竟是靠营销来获取客源的，现在不烧钱了但也不意味着不去招生、引客了，可以转向低成本的本地化进行获客。

目前高途课堂、猿辅导等在线教育企业陆续上线了本地网课，实现本地化招生。猿辅导人士表示称，“本地化网课将提供与本地学情匹配度更高的课程体验和服务。在获客方面，猿辅导会结合新的增长渠道打造适配的转化产品，探索新玩法。”

归结在线教育行业的获客渠道，主要是靠字节系、腾讯系等线上流量得来了。大家也知道，在当今红海竞争市场下，线上获客难且流量费贵是行业痛点的。所以将目光转向更低价的本地化获客，或能缓解财务压力以及短期的客流问题。

但笔者认为，这治标不治本。大家若只是将目光转向更低价的获客渠道上去，行业因为烧钱大战暴露出的虚编师资、诱导贷款、内容注水等问题得不到解决，学生、家长们对行业还是会产生质疑任。

所以，本质上还是要提升课程质量，严控产品关。对于严监管，小企业们或该思考是不是转型做其他产业，头部企业们则要更稳扎课程质量而不是想着市场份额，因为只有课程才是赢得家长、学生们的重新信赖的“门票”。

只有这样，教学质量回归正常、服务回顾正常下，家长们才信赖、学生们安心，行业才能回归理性，这才能赢得监管、资本方的重新信赖。

所以总的讲，在线教育渡劫，渡的是“烧钱”的劫难，过的是课程“质量”关卡。

本文作者：叶小安

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