尽管受疫情影响，国际贸易和投资损失惨重，但这并不能逆转经济全球化的大趋势，反而正推动全球化进入一个全新的数字化时代。因此，近年来加速“出海”的中国科技企业，都在努力将国际化业务打造成公司新的业务增长点。

回顾近年来中国科技企业出海的进程可以发现，2012年，互联网工具应用类企业开始进行国际化探索；2015年，游戏类企业出海规模化；2016年，电商企业加快走出去步伐；2017年，金融科技企业快速走向全球化……

几乎与此同时，以UCloud优刻得为代表的中国云计算企业，也开启了自己的出海步伐，其中东南亚市场更是成为众多云计算企业重兵布局的市场：一方面，中国企业在东南亚市场的加速布局，带来了大量云计算需求；另一方面，东南亚地区数字经济的高速发展也给云计算提出了新要求。此前，分析机构IDC就曾预测，到2025年，东南亚的云计算市场规模将达到403．2亿美元。

笔者认为，在中国云计算企业纷纷进军东南亚的今天，“跑马圈地”依然是当下东南亚云计算市场的主旋律；但正如中国市场一样，谁能够真正抓住客户需求，谁才能在最终的竞争中脱颖而出。而对于早在2013年国内首家布局海外市场的UCloud优刻得来说，凭借丰富的经验、创新的产品技术、本地化的服务等，已经在竞争中取得“先手”。

东南亚成云计算热土

2016年以来，包括UCloud优刻得、阿里云、腾讯云等国内云计算服务商，都加快了全球化布局的步伐，尤其是东南亚市场，这一定程度上与东南亚地区数字经济的快速发展密切相关。

由谷歌、淡马锡、贝恩分析联合发布的《2019东南亚数字经济报告》显示，截至2019年，东南亚数字经济整体规模已突破千亿美元，预计在2025年将达到3000亿美元规模。其中，电子商务、金融科技、网约车、在线订票、在线媒体等领域的发展尤其迅速。

印尼的数字经济规模在过去4年中已经从80亿美元增长至400亿美元，复合增长率达49％；越南在2019年则已经有6100万互联网用户，包括游戏、短视频／直播、电子商务等众多来自中国的互联网应用，更是在越南市场大受欢迎。

因此，几乎所有的主流云服务商都盯上了东南亚这片热土。AWS以新加坡为中心服务东南亚，阿里云在新加坡、印尼、马来西亚进行布局；腾讯云选择了新加坡和泰国两地；UCloud优刻得则已经率先完成了对新加坡、泰国、印尼、越南和菲律宾五个国家的覆盖。

进入2020年以来，正式在科创板上市的UCloud优刻得在东南亚市场的布局一直在提速。今年3月，UCloud优刻得菲律宾数据中心正式上线，这也是公司继新加坡、泰国、越南和印度尼西亚之后，在东南亚上线的第五个数据中心，同时是UCloud优刻得在全球的第33个数据中心；4月底，UCloud优刻得面向国内出海东南亚的企业，更是启动了“乘云出海 决胜东南亚”活动，全力帮助中国企业乘云出海。

不论是在布局的时间上，还是在市场的覆盖度和重视度上，UCloud优刻得都已经成为东南亚云计算市场的引领者。

本地化才是出海核心

深圳小步网络是一家成立于2016年的初创型互联网企业，在成立之初就选择出海东南亚，并于2017年3月在越南上线了新闻资讯APP——VN Ngay Nay，意为“今日越南”。截至目前，VN Ngay Nay的总用户已经高达2000万，日活突破150万。

但由于小步网络此前将业务部署在新加坡，跨区域的远程覆盖往往会有一定的网络延迟；而越南在2019年1月也正式出台《网络安全法》，针对以舆论为导向的产品，其服务器归属、运营团队所在地都有明确要求。

出于提升用户体验、符合监管要求的考虑，小步网络迫切需要找到支持在越南本地化部署的云服务厂商，而且该服务商要能够应对跨国迁移难、大量数据同步、专线抖动易带来业务延迟等系列迁移安全风险。

最终，UCloud优刻得凭借产品稳定、服务过硬、本地化等优势，成为小步网络的云服务合作伙伴，为小步网络提供迁移指导方案、海外云服务产品及技术支持，帮小步网络将主营业务部署从新加坡搬到了UCloud优刻得越南胡志明市数据中心。

不管是小步网络还是UCloud优刻得，都是出于本地化运营、本地化服务的考虑：小步网络需要提升用户体验、符合监管要求，UCloud优刻得则需要为客户提供本地化的产品和技术服务。

在越南，不仅有小步网络这样的中国企业，在游戏、短视频等细分领域同样也有很多中国企业。仅以手游市场为例，有数据显示，越南手游市场有50％左右的营收都来自中国游戏。包括IGG、游族、FunPlus、巨人、畅游、英雄互娱等在内的中国游戏出海厂商同样也需要做好本地化运营和服务。这不仅是UCloud优刻得的机会，更是中国云计算厂商的机会。

事实上，众多出海企业的经验也表明，本地化团队、本地化产品、本地化服务是企业在海外市场站稳脚跟的核心，这一点对于近年来加速出海的中国云计算企业来说也不例外。