从满足市场到创造市场

在东南亚，与越南类似的市场还有很多。这种类似性不仅体现在数字经济的快速发展上，还体现在中国互联网企业的市场占有率，以及这些企业对云服务的需求上。

以游戏行业为例，目前，东南亚地区已经成为全球增速最快的游戏市场。随着近年来中国游戏企业加速出海，2019年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入超过110亿美元，继续保持高增长趋势。以印尼为例，在印尼手游市场Top20中，中国手游公司已经占到11家。

在中国游戏企业高歌猛进的同时，他们对云计算服务的需求也是水涨船高，一方面，他们要求云服务商要具备足够的技术实力和快速的服务响应，另一方面，他们也希望找到一家在当地有着丰富经验的合作伙伴。

相比较而言，UCloud优刻得在东南亚地区不仅拥有丰富的出海经验，还拥有最广的业务覆盖和本地化服务能力。更重要的是，UCloud优刻得在技术实力和服务能力上，有着自己的独到之处。

为了给客户提供稳定、一致的服务体验，UCloud优刻得研发了一系列网络加速及网络监控的创新产品，在UCloud优刻得创建海外云主机时，默认会开启GlobalSSH特性，不用客户另外配置，且为免费提供，用于中国大陆地区通过专线访问海外云主机SSH服务，能够降低网络延迟和丢包率，提高运维管理效率。另外还有PathX全球动态加速产品、终端链路探测SDK等，可以更好的帮助用户规避不稳定网络链路，提升其用户的网络体验。

在安全防护上，UCloud优刻得通过不断打磨本地清洗防护策略，顺势升级Anycast分布式清洗方案。通过Anycast公网路由就近选路原则，可以实现数百G攻击流量的就近分流、清洗，并在不增加延迟的情况下帮助用户轻松应对网络攻击。

而在今年3月新增的UCloud优刻得菲律宾数据中心中，更是全面支持UCloud优刻得新一代快杰云主机，可以实现平台运算性能提升16％；云盘IO性能提升50倍，IOPS最大可达120万，顺序吞吐量提升18倍，延迟降低至0．1ms；内网转发能力到达1000万PPS，为上一代10倍。从而为游戏、电商、社交、直播、智能硬件等出海客户提供更高性能的计算能力和强有力的平台支持，但如此高性能的产品在价格上比海外市场普通云主机还低15％左右。

过去，云计算厂商的出海，往往是被客户的国际化所带动，但凭借强大的技术实力和服务能力，UCloud优刻得已经不再只是被动满足客户需求，而是开始成为越来越多已经出海的企业在云服务上的优选合作伙伴。未来，随着东南亚数字经济的持续高速发展，以UCloud优刻得为代表的中国云计算企业经过多年的本地化积累，还有望参与到服务当地企业的数字化转型中。

不仅是复制更是创新

种种迹象表明，如今东南亚的数字经济已经进入快速发展阶段，大约相当于中国5～10年前的水平，其中，互联网的基础设施已经较为健全，而各种互联网应用也正在崛起。这对于以UCloud优刻得为代表的中国云计算企业，无疑是一个绝佳的历史机遇。

如果说目前中国云计算市场的马太效应逐渐凸显，那么东南亚市场仍处在早期的跑马圈地阶段，市场红利巨大。以UCloud优刻得、阿里云、腾讯云等为代表的中国云计算企业，纷纷加大在东南亚的市场拓展，在一定程度上复制了3～5年前他们在中国市场的做法。

但那些在中国市场成功的经验并非可以完全复制到东南亚市场：东南亚有许多国家组成，每个国家的数字经济发展水平不同、特色也不同，再加上不同的法律法规、地域文化等，远比中国市场要复杂。

目前，中国云计算企业所服务的对象仍以出海的中国企业为主，这些企业在面临这样一个复杂市场时，就会更加关注云计算服务的可用性、价格、一致性等；中国云计算企业必须要根据不同市场的特点制定相应的策略。

尽管每家云计算企业都宣称“以客户为中心”，但由于不同企业在东南亚市场的经验不同、拓展力度不同，技术水平和服务能力也有所差异，并非每个云计算企业都能够真正满足客户的需求。

UCloud优刻得的做法则是始终坚持客户为先，从以下几个层面切实满足客户需求：1、在不同国家上线建设标准一致的数据中心，以更加本地化的服务创新来满足当地客户；2、不断探索创新的云服务产品和技术，给当地客户带来更加安全可靠、高性价比的服务；3、海外客户和国内用户一样享有“客户经理、架构师和技术服务经理”组成的“铁三角”服务，通过线上协同工作，保证问题可以得到立即响应、快速解决。

基于在东南亚市场的经验积累，截至目前，UCloud优刻得已经在全球覆盖26个区域，拥有33个可用区，遍及东南亚、中东、欧洲、非洲、北美、南美等地区，在地域覆盖上已经与腾讯云并列第一；不仅如此，UCloud优刻得在海外市场的营收已经超过公司总营收的10％，成为公司新的业务增长点。未来，UCloud优刻得将继续为“出海”的中国企业提供一整套完整、一致的云生态平台服务，持续做好中国企业“出海”的坚强后盾。