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TSO全链路抓住新趋势

在数字媒介业务上,微盟集团的业绩同样不俗。这一业务旨在为商家提供效果承诺的广告服务,通过在渠道下沉、行业深耕、流量多元化等方面持续投入,业绩持续增长。

2020年报告期内,微盟数字媒介业务的付费商户数量为2504名,毛收入9．16亿元,每付费商户平均开支36．56万元。财报同时披露,在数字商业的商户解决方案和数字媒介中,微盟集团合计助力4．8万商户投放精准广告以获取流量,精准营销毛收入达106．8亿元,同比增长102．2%。

据市场调研机构Zenith发布的媒介预算报告显示,随着社交媒体渠道逐渐成熟,截至2020年,社交媒体支出增速预计约为17%,到2021年预计增速13%。而受疫情影响,数字营销场景正在发生转变,用户停留在微信等社交软件的流量在增加。相应地,品牌主在营销上投放腾讯广告的需求也在不断加大。

数据来源:Zenith

目前,微盟集团是腾讯的长期合作伙伴(后者为前者第三大股东),尤其精准营销业绩与腾讯广告发展息息相关。腾讯广告官网显示,微盟旗下的盟聚、盟耀分别是腾讯广告核心的区域及中小广告服务商和金牌KA服务商。此外,腾讯广告官方有微信广告、QQ广告、腾讯视频广告、腾讯新闻广告、优量广告、腾讯音乐广告和其他资源广告,而盟聚其官方服务号显示模块显示,其广告资源基本全覆盖。

此外,随着短视频平台兴起迅速抢占用户时长,微盟紧跟发展趋势,将精准营销产品从聚焦于腾讯系平台逐步扩大至今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等众多平台。

微盟集团智慧营销事业群助理总经理阮琦曾表示,尽管各大广告主都在紧缩整体的营销预算,但事实上更多预算被分配到了社交媒体上。广告营销行业向技术化和数字化转向的趋势日益明显,而广告主更青睐拥有流量资源、营销场景和数据分析的社交媒体。

业内人士分析,疫情影响下,广告精准化投放将成为互联网广告市场的增长引擎,能够直接体现广告投放效果的广告形式正在得到越来越多广告主的预算。以微信和营销崛起的微盟集团,正是抓住了这个历史机遇,而其策略为全链路营销,即为商家提供从数据分析、诉求匹配、创意及拍摄、流量投放、SaaS系统转化与留存的一站式运营闭环服务。

对此,微盟提出了具有代表性的TSO全链路智慧增长解决方案,T代表Traffic(流量),S代表SaaS(工具),O代表Operation(运营)。微盟通过数字化营销、数字化系统、数字化运营三大能力,帮助企业构建全链路营销闭环,实现私域业态的增长。

比如,在不久前结束的2021淘金节活动中,鄂尔多斯(600295．SH)携手微盟智慧零售,采用“微信广告投放+小程序商城活动+直播”的形式,创下了小程序GMV突破2000万元的佳绩。而“小成本撬动大增长”的背后,是微盟全链路私域运营对鄂尔多斯的全方位升级。

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三维度推进生态化

资本市场青睐有加

如果说数字商业和数字媒介是微盟的两翼,生态化战略则更像是对未来发展空间的规划。

微盟集团首席运营官尹世明曾表示,人工智能将会推动第四次的产业革命,“所以实现算力、数据、算法是必然的趋势,这些内容的实现就是一个完整的生态搭建。谁能最快完成这个生态,谁就可以在未来的发展中抢得先机。”

微盟显然不想失去未来的先机,其在推进大客化、国际化战略的同时,也从三个维度推进生态化战略落地,分别是流量生态、开发者生态和投资生态。

其中,在流量生态方面,微盟集团加速拓展多流量平台助力全渠道经营。目前,微盟集团的SaaS产品已接入QQ小程序、QQ浏览器、抖音小店等平台,流量渠道也从腾讯平台流量扩展至其他头部平台。

开发者生态方面,通过微盟云平台和微盟服务市场深化与客户、开发者、服务商的连接,共建开放生态。

投资生态方面,微盟集团通过“公司直投+兼并收购+产业基金”的多元化投资布局拓展业务边界。2020年,微盟集团收购了雅座、海鼎两家公司,并通过公司直投的方式投资商有、秒影工场等产业链优秀公司。此外,微盟集团与华映资本联合成立产业基金也迎来小麦助教、构美等项目落地,投资范围涵盖餐饮、零售、短视频、教育、直播等多领域,进一步扩大智慧商业生态布局。

清晰的发展方向、稳健的运营能力以及高质量的业绩增长,令资本市场对微盟集团青睐有加。2020年,微盟集团先后被纳入MSCI中国小型股指数、恒生科技指数,并于2021年2月正式纳入MSCI中国全流通指数。

近期,美银美林、大摩集团先后发布针对微盟集团最新研报,表示看好微盟集团的大客化、生态化和国际化战略,认为受益于中国私域电商的兴起+线下零售业数字化的深化,微盟集团正抓住私域电商市场和线下零售数字化快速增长的机遇,对微盟集团长期发展充满信心,重申买入评级,其中美银美林上调微盟集团目标价至23港元,大摩上调目标价至24港元。

中信证券近日也发表研报指出,持续看好微盟集团长期私域经济及数字化领域头部服务商行业地位,随着微盟集团智慧零售、智慧餐饮等业务快速发展,预计微盟集团2021至2023年数字商业CAGR仍有望维持50%以上增长,未来3年潜在市值空间有望达千亿以上。

2月22日,微盟集团获摩根大通增持约599．4万股,涉资约1．65亿港元。2月26日,微盟又获贝莱德增持4394．24万股,涉资9．92亿港元。

截至3月18日收盘,微盟集团在2021年的股价涨幅达30．13%。

面对后疫情时代的到来和企业数字化转型的加速,微盟集团在2020年为迎接挑战和机遇打下了坚实的基础,未来如何,让我们拭目以待。

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