干新汽车，更是初心使然

吴迎秋：这个观点很有意思，我觉得应该重新看新汽车势力的发展和变化过程。确实像你们这样的人，如果仅凭看到了机会，就想做新汽车好像单薄了一点，你们的动力，有的人说是一种使命感，有的人说是一种机会，但也有的人说是一种挑战，还有的人说可能是性格使然，有的人就喜欢接受这种挑战。

付强：我觉得都有，各种因素都有一点，首先是看到了机会。第二我作为一个汽车人，我现在自己是这么给自己命名的，别人承不承认我先不管，但是我认为自己是一个标准的汽车人，因为我是学汽车的，而且一学学了七年，从本科到硕士毕业，然后加入到这个行业，也亲历了整个行业改革开放之后所有的变故。从原来抱有做工程师的梦想，到后来由于机缘巧合，与工程渐行渐远，其实从我内心来讲，还是希望作为一个纯碎的汽车人，能够以更全面的，站在产业链大局的一个角色，参与到这个行业当中，这是原因之二，有这样的初心，有这样的机会。

另外，可能跟我过去这么多年，在汽车行业的经历给自己培养的一些习性有关系。这么多年过来，很多人说你们是从职业经理人转型成为创业者。我个人认为，自己算是一个连续创业者，我过去的工作经历当中，基本上都是从零开始，无论是大众的市场工作、奥迪在中国的营销体系的建立，到斯柯达品牌在中国实现复活并崛起，再到奔驰的变革期，这些经历使得我面对一些从零开始的事情，或者面对一些复杂多变的事情，还是有足够的思想准备。如果再重复干某一件事，比如说成为另外一个跨国企业在中国的营销老大，或者是另外一个新品牌在中国的营销老大，对我来讲没有什么吸引力了，没有意义了。

存在危机感，识别困难、分析、克服

吴迎秋：刚才我们聊的时候，我觉得有一个感受，其实在我看来，搞新汽车不是一件容易的事，甚至是步步深入、步步惊心的一件事。特别是当前我们看到有一些新造车企业已经开始碰到这样、那样的问题，已经开始抓耳挠腮，今天跟您的交流，更多的看到你们还是非常有信心，似乎看不到这样的危机，但这应该不是全部。

付强：危机在内心，没有危机不可能。

吴迎秋：对于当前新汽车遇到的问题你怎么看，比如有的人说交不了车，有的人说他现在碰到了资金的问题，你们怎么控制产品的品质，当投入产出比失衡的时候，怎么保持耐心，因为耐心是和你的钱直接挂钩的。我始终认为，新汽车开始的时候容易，进去越来越难，你同意不同意这种看法？而且随着时间的推移，最大的压力是来自于你的资金，这些问题你怎么考虑的？

付强：您刚才的观点有一半我是赞同的，一个企业要想从无到有，存续并发展壮大，不经历艰难险阻是不可能的。到目前为止，我们没有看到一个成功的企业是一帆风顺走过来的，都是步步惊心，跌宕起伏，任何一个成功企业的发展过程，追溯起来都是一部非常精彩的小说，都能讲的引人入胜。

我们决定干这件事，已经有这样的思想准备，我们有可能是分子，有可能是分母，这些可能都会存在。但是如果没有这样的准备，或者抱定只当分子，我认为肯定成功不了，肯定没有办法做，从心态上也抗不住，几轮下来基本就退场了，这个事情是必须要面对的。

刚才谈到另外一段，我觉得可能还不够完整，在发展过程当中的困难，不是某一个困难，其实像爱驰汽车这样的初创企业，不光是在汽车行业，在所有的行业，都会有很多槛，槛包括我们从一开始建团队、找钱，然后把钱变成物，把物变成钱，变成钱之后别让人退回来，然后再找钱，再组团队，这是循环的过程。企业在发展过程当中的每一个阶段，都会经历不同的困难。所以，不能说某一个问题解决了，所有问题就都解决了。我不认为有团队就有一切，我也不认为有钱就有一切，我也不认为有一个好的产品，企业就能成功。我们在汽车行业也有这样的案例，产品很好最后还是失败的，或者说第一轮成功了，第一个循环结束了，在第二个循环当中还能够成功，还能够存续活着，可能未来的挑战都会很大。

吴迎秋：一件事能不能做成，天时地利人和，要有钱，还得要有人，有了钱没有人也不行，有了人没有钱也不行，这些问题你认为爱驰解决得怎么样？

付强：我们现在是在循环当中解决，这个阶段可能某一件事是主要矛盾，下一阶段另一件事是主要矛盾，再下一阶段可能其他事又变成主要矛盾。面对这些问题，我们都有预案和解决方案，但是我不能说所有这些问题都一定能够克服。比如我自己在营销领域做了这么长时间，现在对爱驰汽车来讲，怎么样树立品牌，怎么样跟新一代消费者沟通，仍然是一个巨大的问题。对于谷峰先生而言，他是汽车行业最懂金融的，金融行业最懂汽车的，找钱对他同样是问题，首先要有这样的思想准备，其次要有这样的认识，然后要有行之有效的办法和措施，在不同的阶段识别出不同的困难，然后去分析、克服，可能爱驰汽车现在需要一个方法论。

不忘初心，方得始终

吴迎秋：我们聊了这么多，刚才讲的东西我们再回过头来概括一下。请用简短的一到两句话总结，怎么让所有人对爱驰保持信心。

付强：我觉得最重要的还是我们的初心，我们为什么要干这件事。干这件事的目的，就是要不给消费者添麻烦，不给社会添麻烦，同时还要在产品和服务方面，给消费者一些他们没有预期的东西，这就是爱驰汽车的企业愿景，让出行生活更美好。

－THE END－