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“新制造”两路人马VS“新零售”八路大军

怎么在服装行业持续创造更多价值呢？

对于犀牛智造，比较务实的一个思路是把握单点，渗透上下游。

单点是指初创型的业务需要从某一细分领域的某一个环节进行切入，例如设计、制造、物流、销售等，然后再通过这个单点来影响上下游。

对于犀牛智造而言，率先切入的单点是服装的加工生产环节。

这个切入点找的很准。

随着消费端的变化，以及直播电商等新流通模式的兴起，服装行业需要具备更快的反应能力，催生了对于柔性制造需求，这就对整个服装供应链的要求越来越高。

这就意味着，原本从品牌端自上而下的“推式供应链”已无法适应消费者的需求，需要变为以消费者为驱动的“拉式供应链”。

对于单个服装生产工厂的改造并不够，拉式供应链的打造还需要以工业互联网平台为依托，增强企业间的协作，通过基于产业链的全局视角，进行资源调度和流程优化，进而提升整个行业的效率。

这就需要有企业作为协调者的角色，照顾到产业上下游更多角色的利益。对于产业端而言，更重要的是，建立起一张能够打通产业链的实时协同网络。

打造拉式供应链，承担协调者的角色，正是犀牛智造的优势所在。

在此基础上，从服装产业链的自身特色来看，未来犀牛智造朝向盒马鲜生的“产供销一体化”模式发展，似乎更容易触达服装产业链中高价值的环节，更加有利可图。

盒马的核心竞争力在于“看破流量”的多场景模式与上游精心布局的数字化农业，前者为创新核心，后者为内在支撑。其商业逻辑已形成以线上线下融合为核心的完备体系。

未来，在服装行业也很有可能出现类似于盒马鲜生这样，掌握大量线上线下销售通路的新物种，并可能导致服装产业链条利润的重新分配。

目前阿里在“新制造”只有两路部队，而在“新零售”已经集合了八路大军。

阿里巴巴CEO张勇在内部讲话中透露，“新零售”的八路大军包括：

1．在天猫及线下一体化运营的品牌店；

2．与银泰打造的新购物体验和购物零售业态的百货大军；

3．与苏宁合作的从城市到农村的数码电器大军；

4．以盒马鲜生和以大润发为代表的、包括跟天猫超市结合在一起的食品快消领域大军；

5．用技术、数据和整个经济体资源驱动的消费者独特体验的口碑大军；

6．能够打通城市和农村双向供应链和消费链路的村淘；

7．让所有的小店变成用互联网技术来赋能的智慧小店；

8．以居然之家为代表的家居生活类场景，着力打造家经济。

阿里巴巴从来不缺战略大师，有新零售的示范在前，新制造的未来体系充满既视感。

－－－－写在最后－－－－

服装业的重新分工

站在当下的时点，服装行业上游的产业互联网及供应端的整体改造，尚处于早期的起步阶段。

消费者的需求已经开始倒逼供给端需要更具有创新性，服装行业中的社会分工将被重塑。

首先，服装厂当前的信息化程度比较低，设计、生产和流转等过程有许多细碎的分解动作，属于人力密集型产业。大量数据散落在线下的各个工单里，从业人员受教育程度普遍偏低，工作环境和人员素质不适合操作复杂系统。

工业互联网的应用，需要生产一线的操作员对智能化有了初步了解，提升自身素质。

其次，服装业中将需要大量的设计师群体，满足消费者更加注重个性化和设计感的购买需求。

这些设计师同时也是数据分析师，他们需要洞察流行、预测潮流，不断挖掘连消费者自己都没有觉察到的购买冲动。

尽管实现C2M的软硬件基础设施已经完备，但市场需求量远未达到可以大规模、个性化定制生产的状态，纯定制生意还不够多。

因此对于设计师的岗位，存在大量的人才缺口。

操作员素质的提升，以及设计师的大量培养，也是阿里在推进新制造中，需要面对的问题。

从目前公布的数据来看，犀牛智造90％的客户都是中小商家，尤其是淘宝天猫上的新品牌。

犀牛工厂已经能够实现生产端到端、全链路的数字化。相较其它工厂，犀牛可以缩短75％的交货时间、降低30％的库存，甚至减少50％的用水量。

按照犀牛智造给自己的目标，是要服务10万个时尚品牌、10万设计师。

完成这个小目标，不仅要靠对工业互联网的理解，对服装供应链的调度，还需要对商业合作的领悟，以及对各种利益与预期的协调。

无论结果如何，至少阿里这次进军新制造的决心很强。

本文小结：

工业互联网，虽然姓“工”不姓“互”，但是它也在某种程度上，为传统行业带来了透明度、连通性和流动性。

对于市场集中度较高的行业，原有的头部企业占据较大的市场份额，实力雄厚，他们在数字化转型的过程中，往往优先选择自建工业互联网平台和完整体系。

对于市场集中度较低的行业，市场竞争激烈，中小企业很多。这些企业自建工业互联网平台并不划算，采用第三方的工业互联网平台则更为稳妥，成本和风险可控。

犀牛智造既然被阿里定义为新物种，势必将与淘工厂和青岛酷特形成差异，它的发展模式很有可能是走向产供销一体化。

站在当下的时点，服装行业上游的产业互联网及供应端的整体改造，尚处于早期的起步阶段。消费者的需求已经开始倒逼供给端需要更具有创新性，服装行业中的社会分工将被重塑。

新制造的最大价值之一，是引发传统行业中，职位的重新定义以及角色的再次分工。

参考资料：

1． 应对服装产业加速下滑――借助产业互联网，大幅压缩供应周期、提升产业效率，来源：丰链云

2． 从财报看服装业的生意模式，作者：喻世－明言，来源：雪球

3． 刚刚宣布！阿里憋了3年的大招，“犀牛”上线，作者：吴羽，来源：中国基金报

4． 阿里新制造一号工程揭开面纱 “犀牛智造”，让按需生产梦想成真，来源：杭州网

5． 从服装供应链看产业互联网的机会，来源：源码资本

6． 国潮、Lo裙背后：探秘服装供应链的过去与未来，来源：华映资本

7． 阿里新零售八路大军汇聚，长三角成策源圣地，来源：万能的大熊

8． 【招商零售】图解盒马—写在阿里财报首提盒马之际，来源：招商证券