科研试剂制造商阿拉丁转板科创，赶超国际巨头路有多长？

2020-11-06 09:57

新材料情报NMT | 转板科创科研试剂制造商阿拉丁的国产替代之路

阿拉丁的国外竞争对手主要为德国默克（MerckKGaA）、赛默飞世尔科技（Thermo Fisher Scientific）、丹纳赫（Danaher）等，国内竞争对手主要包括国药集团化学试剂有限公司（下称“国药试剂”）、药石科技及泰坦科技等。其中，国药试剂隶属于国药控股股份有限公司（下称“国药控股”），药石科技为创业板上市企业，泰坦科技申请登陆科创板也获得通过。

值得注意的是，国内竞争对手国药试剂连续三年均为阿拉丁的前五大客户之一，2017年－2019年分别为第三、第五、第四位大客户，为阿拉丁带来的销售金额也从314．23万元逐年增至604．47万元。

新材料情报NMT | 转板科创科研试剂制造商阿拉丁的国产替代之路

赶超国际巨头路有多长？

就业务而言，阿拉丁与美国西格玛奥德里奇模式较为相似，二者科研试剂产品线均覆盖高端化学、生命科学、分析色谱和材料科学四大类，也都配备了少量实验耗材。西格玛奥德里奇被德国默克以170亿美元收购，背靠默克，其在产品、营收规模都远超阿拉丁。目前拥有超过13万众科研试剂，阿拉丁则相形见绌，库存商品仅超过3．3万种。

新材料情报NMT | 转板科创科研试剂制造商阿拉丁的国产替代之路

相比大多数国内企业代理国外品牌快速提高销售额的发展模式，阿拉丁选择了专注于自有品牌产品的研发生产。2017 年至2019 年，公司研发费用支出分别为896．22 万元、1，261．69 万元和1，572．02 万元，远远高于行业平均值。并且，“阿拉丁”连续 7 年被评为“最受用户欢迎试剂品牌”。

新材料情报NMT | 转板科创科研试剂制造商阿拉丁的国产替代之路

虽然如此，中国科研试剂行业发展较晚，阿拉丁很难在短时间反外企垄断，抢占市场份额。但近几年我国科创投入逐步加大，已进入转型升级的关键时期，各类新兴产业快速发展，科研试剂的需求量也会增加，值得肯定的是，阿拉丁的自主品牌为长期发展奠定基础。

此外，科研试剂行业的产品特点也是阿拉丁突围的重大阻碍。如何将几万种甚至几十万种产品分门别类地展示给客户，是科学服务企业营销环节面临的一大难题。

在较早时期，阿拉丁就用电商模式将纷繁复杂的科研试剂及耗材与众多的下游客户联结起来，降低了生产、销售、物流成本，从而达到利润最大化。不仅如此，阿拉丁还通过电商平台积累了广泛且优质的客户群体，并为其研发工作指明方向，真正做到以市场需求为导向，与下游行业形成了广泛而深度的融合。根据数据显示在国内科研试剂企业电商平台排名比较中，公司在 2017 年至 2019 年（除2018 年第三季度外）各个季度全部位列第一。

近几年，我国科研试剂产业竞争格局由外资企业绝对垄断向相对垄断过渡，外资品牌依然控制 90％以上的市场份额。虽然阿拉丁凭一己之力难以在短期内改变相对垄断的市场格局。但是，一旦国内科研试剂市场爆发，阿拉丁凭借着先发优势，有望抢占大部分国内市场。

铁游夏原创首发于维科号，非授权转载必究！

<上一页 1 2