产业趋势：市场加速聚集，SaaS成为重要商业模式

正如上文所说，现在的医疗IT行业可视为两种状态的叠加。一方面，政策支持下，信息科希望医院能够进行深入的信息化改革，医院也支持这样的改革；另一方面，这种需求已经得到了部分满足，天花板已经显现，因此，医疗IT企业需要寻找新的发展点。

这种叠加态具体表现为两种趋势。第一趋势是大型信息化建设订单数量增加，并开始以分期形式交付，导致分散的信息化市场开始向头部集中。

从2019年已公布的数据可知，创业慧康千万级订单新增19个，卫宁健康千万级订单新增41个。这些电子病历相关业务为两家公司贡献了大量千万级订单。

此外，在各级政府的补贴之下，医院有激励购置更多的硬件产品，包括传统的IT设备以及新基建所需要的5G、物联网，这些信息化的附加品将为头部企业来带更多收益。

二是医疗IT企业尝试介入互联网医疗业务。随着智慧医院1．0在技术方面已经基本成型，更多的上市企业将目光瞄准了以5G、云、人工智能为主的智慧医院2．0，而其中的载体，便是互联网医院。

这一趋势并不意味着这些信息化公司会倾尽全力去打造互联网医院，相反，他们可能置身于直接的To C业务之外，凭借与医院之间的联系抢先占坑，为需要进行互联网医院建设的医院与企业打造技术中台，最终形成以SaaS服务为核心的长久连接关系。

在SaaS模式下，上市企业将更好的发挥自身在医院端的流量优势；运维方向的辅助作用，并保证与医院之间的联系，以提供更多增值服务，也能让资产负载表更为平滑。

从现有的情况来看，各家上市公司在互联网医疗建设的步伐并不一致，模式也不尽相同，其中，卫宁健康便有一次较好的尝试。

从年报来看，以“云药”为核心，融“处方流转、药险联动、B2B赋能、健康服务”于一体的“药联体”钥世圈发展迅猛，其收入几近占到卫宁健康整体收入的十分之一。

相比之下，纳里健康“互联网＋医疗服务”新模式虽已累计签约462个医疗项目，接入国内医疗机构4000余家（通过合作共建模式已取得医疗机构执业许可证的互联网医院共89家），服务患者超2亿人次，但其亏损仍在持续。

钥世圈的飞速增长与卫宁健康自身的药品销售息息相关。相关人士表示，卫宁健康通过获得了向中小药店销售药物的资质。以上海钥世圈云健康科技发展有限公司为例，它通过间接控股获得药物批零机制的重庆诺达致医药有限公司而获得向药物销售资质，加上其本身院内信息化的导流优势，钥世圈的B2B模式成为其收入贡献的核心。

当然，云医与云险也为连接做出了巨大的贡献。报告期内，云险新增覆盖医疗机构数百家，新增交易金额210多亿元（累计交易金额已超过300亿元），新增交易笔数9，700多万笔。

2019年12月，中国人寿大健康基金又向其增资2亿元，为其后续提速发展奠定了坚实的基础。

总的来说，SaaS服务仍处于建设期，所以如今的报表数据多为亏损，但随着这部分业务逐渐成熟，它的边际成本将会不断下降。因此，这一模式很有可能成为未来医疗IT公司的主要业务。

写在最后

汇聚年报数据、政策趋势与产业趋势，动脉网将观点整理如下：

1． 疫情会一定程度上阻断信息化企业的产品销售，主要表现在已有订单推迟交付、医院财政支出消极两个方面，但随着疫情被遏制，医疗IT企业的财务报表将逐渐恢复正常；

2． 医院对于信息化的重视将为信息科带来更多人才，这一情况下，院内对于医疗IT企业将提出更精确更个性化的需求，企业必须提高自身的业务能力，以应对迅速发展的市场；

3． 电子病历、互联互通的升级将会持续很长一段时间，这将导致信息化市场份额进一步聚集，头部企业将承担更多的千亿级大单。而接下来的基层医疗也将迎来信息化建设，创业公司同样可以找到自己的位置；

4． 智慧医院相关业务小而杂，且并非当前医院投入的主要项目，尽管有智慧医院服务评级政策推进，但距离成熟还需要一段时间；

5． 未来数年内，SaaS类服务收入比重将逐渐增加。信息化企业的“互联网＋”业务将会覆盖到更多的医疗B端，如搭建互联网医院平台、电商平台、商保平台等。尤其是互联网医院平台，当医院开始自己做互联网医院时，企业向医院提供SaaS技术支持，可以加强与医院的联系，也便于未来开展其他服务。

综上所述，政策仍是医疗IT需要关注的“源”，但由于近年来支流繁多，企业不能盲目听从政策，必须找准医院与政策最为契合的点，才能避免走弯路。

疫情给信息化带来的阻碍算不上是挑战，弄清怎样理解政策，理解医院需求，进而制定企业未来的发展路径，或许是现阶段的医疗IT企业们最为重要的一步。