市场潜力：2025年潜在规模有望达到1350亿

患者人群

根据IDF（国际糖尿病联盟）公布的数据，2018年我国糖尿确诊患者达到11439万人，占人口总数的8．2％，成为全球糖尿病患者最多的国家。

图3 2011－2018年糖尿病确诊患者数量（万人）

数据来源：IDF，产业信息网，蛋壳研究院制图

按照2011－2018年3％的年均复合增长率，2025年，我国糖尿病确诊人群数量将达到14069万，再加上糖尿病前期人群18290万，届时糖尿病人群总数将达到32359万。

表1 2018年与2025年糖尿病确诊人群和前期人群数量

图片来源：蛋壳研究院

市场规模

糖尿病市场主要包括智能血糖仪市场、个性化服务市场、口服降糖药市场和胰岛素市场，整个市场的潜在规模将达到1349亿元。随着数字化技术在糖尿病管理方面的应用，糖尿病数字化管理可以覆盖到整个糖尿病市场，市场规模可期。

表2 2025年我国糖尿病市场规模测算

图片来源：蛋壳研究院

从整个糖尿病市场的构成看，口服降糖药和胰岛素两个细分市场规模较大，占整个糖尿病管理市场的75％，因此，这两个市场是目前数字化技术应该深度切入的市场。血糖智能监测技术比较成熟，相关产品品类比较丰富，而对于个性化服务市场，患者的付费意愿较弱，市场教育还需要一段时间。

口服降糖药和胰岛素都属于糖尿病治疗环节，结合数字化技术在糖尿病管理各环节的落地场景，智能药盒、智能胰岛素泵的产品可以发挥积极作用。

2017年雪球发布《患者数字化生活报告》中显示，32％的患者不会完全遵循医嘱用药，这个比例在糖尿病患者中更高，接近40％。智能药盒结合医嘱内容，能够按时提醒患者服药，并且通过手机小程序扫描药品条码，可及时知道药品存量、失效、补药等提示信息。通过GPRS连接手机后，智能药盒会自动记录已服时间，若出现漏服、多服等情况，系统会自动报警。另外，智能药盒可以实时同步记录患者数据，汇集到平台（微信公众号）供患者和家属随时查看。

图4 血糖管理智能药盒产品图

图片来源：健之侣

针对1型糖尿病患者，胰岛素是必不可少的。在胰岛素治疗过程中，非强化治疗者每天需要注射2－3次药物，强化治疗者每日须进行3－4次注射。患者使用传统注射器无法合理控制每日需要注射的胰岛素量，容易出现过量注射引发低血糖的情况。智能胰岛素泵能够模拟正常人的胰腺工作原理，采用人工智能控制的胰岛素输入装置，通过持续皮下输注胰岛素的方式。

图5 智能胰岛素泵产品图

图片来源：美敦力

智能胰岛素泵以可调节的脉冲式皮下输注方式，模拟体内基础胰岛素分泌，在患者进餐时，可以根据食物种类和总量设定餐前胰岛素及输注模式，以此控制餐后血糖。

商业模式：从C端APP服务向B端SaaS服务转型

商业模式四要素模型

企业的商业模式是由价值主张（Value Propositions）、核心资源（Key Resources）、渠道通路（Channels）和盈利模式（Profit Model）组成的相互依存的系统。

图6 商业模式四要素模型

图片来源：蛋壳研究院

（1）价值主张（Value Propositions）是指企业提供什么样的产品或服务来解决客户难题或满足客户需求，它是创建商业模式的起点，确定了企业对于客户来说存在的价值。

（2）核心资源（Key Resources）是指为了向客户提供产品或服务所必备的重要资产，包括人力、物资、知识产权、设备、资本等，它是商业模式的支撑。

（3）渠道通路（Channels）是指企业的产品或服务通过什么样的路径、方式触达客户，它是商业模式的途径。

（4）盈利模式（Profit Model）是指企业的产品或服务如何让客户付费，为此付出了哪些成本，企业获取的利润，它是商业模式的终点。

因此，任何一种成功的商业模式必须要有一个好的价值主张，能够整合相关资源来为客户提供产品或服务且有明确的路径或方式去触达客户，而且客户愿意为产品或服务付费，使得企业能够持续发展。

主要模式分析

通过对糖尿病数字化管理企业的采访调研，糖尿病数字化管理的商业模式主要有与药械企业合作为C端服务、与药械企业和互联网医疗企业合作为C端服务、线上＋线下为C端服务以及与医院或内分泌科合作为C端服务。

1与药械企业合作为C端服务

与药企合作销售糖尿病药品，与医疗器械企业合作销售血糖仪、试纸等，糖尿病数字化管理企业为用户提供血糖监测、用药监测和提醒、糖尿病相关科普教育、数据的记录分析等服务。药械企业负责药品、血糖仪的销售及配送，再按一定比例分成给糖尿病数字化管理企业。

（1）价值主张

帮助药械企业提高糖尿病药品和器械的销量。

（2）核心资源

品牌、糖尿病管理APP、APP研发及运营人才。

（3）渠道通路

与药械企业合作，为药品、器械购买者提供糖尿病数字化管理服务，增加消费者获得感，提高复购率。

（4）盈利模式

收入主要来自药械企业的收入分成，APP研发和运营是主要的成本。