中端产品占比最多，高端产品增速较快

虽然市场增速较快，但国内眼科市场的一大问题是国产人工晶体产品处于产业链价值低端。产品附加值较低，对于高端进口产品替代性不强。

2014年，爱博诺德推出了拥有自主知识产权，有高端屈光功能的可折叠人工晶状体，打破了进口产品在高端人工晶状体技术和市场上的垄断局面。爱博诺德是国内首家高端屈光性人工晶状体制造商，也是国内主要的可折叠人工晶状体制造商之一。

从爱博诺德招股书来看，爱博诺德的主要营收来源是手术类的人工晶状体和视光类的角膜塑形镜。

人工晶体是一种植入眼内的人工透镜，取代人眼天然晶状体，起到矫正或修正人眼视力的作用。人工晶状体用于治疗白内障，是全世界用量最大的人工器官和植入类医疗器械产品。

当前人工晶状体主要的应用包括三大类，一类是用于替代白内障病人浑浊天然晶状体，定位于白内障手术病人；一类是用于控制和矫正近视的角膜塑形镜；还有一类是用于治疗近视的ICL眼内晶体，需求人群是近视手术患者。爱博诺德的中端、高端人工晶状体主要用于白内障手术治疗。

来源：爱博诺德招股书

从销售数据上看，爱博诺德人工晶状体销售额占据公司总营收的90％以上，销售量为676，911片。

目前，爱博诺德销售最高的仍是中端产品，高端产品的进口替代增速较快。2017年－2019年，收入占比及销售数量占比最高的产品类型为中端产品 A1－UV／A2－UV／ALD，2017－2018 年，收入占比均超过 85％，销售数量占比超过 90％。

爱博诺德的中端产品A2－UV型人工晶状体产品，主要用于低价扶贫手术，2017年－2019年的销量分别为8．65万片、16．25 万片和 17．51 万片，占公司人工晶状体销量的比例分别为 49．02％、52．86％和 42．52％。爱博诺德在招股书中也提到，自 2018 年下半年起，受国家实施城镇居民与农村合作医疗的医保政策整合调整过渡，以及部分省区医保优化调整支出结构影响，低端白内障手术量增长率出现阶段性放缓。

在2018年后，爱博诺德推出高端人工晶状体产品，产品多元化增加，中端产品A1－UV／A2－UV／ALD 的收入占比和销售数量占比相对下降，但仍均超过 70％，仍为最主要的产品，且较上一年度保持增长态势。

高端产品AQBH／AQBHL 产品 2018 年投入市场后，迅速获得市场认可，2019年度的收入和销售数量保持 4 倍左右的增长。2019年，高端产品AQBH ／AQBHL销售量为5．872万片，占公司人工晶体销售比例13．02％。

另一高端产品线Toric 作为一款具有散光矫正功能的产品，由于该类手术操作相对复杂，对手术医生的技能要求较高，销售数量在 2017 年投入市场后增长较慢，但其收入占比较小，对公司收入变化的影响很小。

爱博诺德在视光类的主要产品是角膜塑形用硬性透气接触镜（以下简称“角膜塑形镜”，俗称OK镜，即Orthokeratology Lens），角膜塑形镜是目前市场上的近视矫正器械之一，不仅可以矫正视力，还可控制度数增长。大量的临床数据表明，角膜塑形镜对控制青少年轴性近视增长具有确切疗效，用户主要定位于儿童和青少年。

此前，动脉网曾深度分析过国内角膜塑形镜市场，详细内容可见角膜塑形镜国内市场增长迅速、规模或达200亿，仍面临三大挑战。

爱博诺德和欧普康视是目前中国大陆地区仅有的两家拥有角膜塑形镜注册证的企业。2019年，爱博诺德自主研发的普诺瞳角膜塑形镜获批上市。

根据招股书数据，爱博诺德角膜塑形镜2019推出市场，产量为85927片，销量为23237片。

图片来源：爱博诺德招股书

爱博诺德在角膜塑形镜产品上也有创新的突破。和同类产品相比，主要区别是采用高透氧材料，使眼睛在配戴塑形镜时仍能获得较多氧气。