“在院内，飞利浦通过无线生物传感器和监护设备，将关键影像数据打通，辅助各个医护阶段的临床决策；在院外，我们希望通过健康管理平台和更多院外慢病关护生态系统连接，覆盖慢阻肺、睡眠、心血管、糖尿病、母婴、肿瘤等多个病种。”她如是对外公开表示。

从远内走向院外，Carla Kriwet与何国伟口中都曾共同认定一道“难题”——数据联通。是否能够解决数据问题，影响着“互联关护”布局的稳固性。

飞利浦更多地从投资收购角度解决这两个问题。以“呼吸”这一细分为例，除了飞利浦自有家用及医用无创呼吸机、呼吸机面罩、便携式制氧机、雾化器、给药等设备产品，OSAHS（阻塞性睡眠呼吸暂停低通气综合症）患者的睡眠一体化解决方案及针对慢性阻塞性肺病（COPD）患者的“肺管家”家庭护理解决方案等软件服务方案，飞利浦善于利用资本和合作伙伴的优势去弥补本身“服务运营”能力的短板。

例如在2017年，飞利浦从院外数据层面下手，收购了基于云技术的人口健康管理公司VitalHealth，完善了C端健康数据管理的布局。同年，飞利浦又领投了呼吸系统疾病健康管理服务商橙意家人，并与美年健康达成合作，融合其此前在呼吸硬件方面的产品，打通软件、硬件及平台服务。

在转型节点的一次媒体沟通会上，Carla如是解释飞利浦打造数据平台的逻辑：从开发的原则上来说，飞利浦采用的是开放式界面，这样意味着其开发的所有产品都能够和第三方设备进行对接。在数据私密性方面，若涉及到医疗机构本身的数据，除了监管层面，会由医院层面和当事人层面授权再进行后续的应用。

随着国内老龄化程度加深、慢性病市场逐步扩容，无疑显示出了更大的市场。截至2019年，我国65岁及以上人口数量已经达到1．76亿，占总人口12．6％。覆盖院内到院外的全流程服务对于患者是巨大的需求缺口，对于服务商也是巨大的市场机会。

器械巨头如何打开中国市场？

积极投资、收购的诸多资本动作，实际上显露出了飞利浦要打造医疗产业“生态圈”的野心。

但对于飞利浦来说，软硬件产品是其原有业务线上的优势，要铺就其所提出的“圈”，飞利浦还缺了两块拼图：诊后市场和其他单病种技术产品的拓展。

纵观国内市场，以技术创新为核心的创业公司在“ABCD”技术（AI、区块链、云计算、大数据）的推动下如雨后春笋般涌现，切入到医疗环节的各个领域：自动分诊、智慧手术室、辅助诊断、手术导航、AI健康管理师等等。

在中国市场拥有超100年基础的飞利浦也看到了平台身份的优势，选择用外延式扩张来拿到这两块拼图。近5年来，飞利浦广泛携手行业伙伴攻坚服务链条中缺失的专科类解决方案。

据不完全统计，自2017年至今，飞利浦已经与10家中国本土企业达成合作，布局了包括健康管理、肿瘤、骨科、妇科在内的多个专科线产品。

而这些合作与投资无一例外地恰好与飞利浦“心血管、肿瘤、母婴关爱和睡眠呼吸”的病种规划相契合。每一细分中，飞利浦都意图“包揽”诊疗到家庭健康管理全流程服务。

飞利浦“盘子”铺得极大。“从医院到家中，从疾病预防、急救、诊断、治疗、监护到家庭护理。”早在2013年，前飞利浦医疗保健事业部大中华区总裁张文明就曾经公开称。

但是参与方众多也使得飞利浦的智慧医疗布局有些许“被动”。在中国市场，要利用信息化手段、AI等高新技术赋能线下医疗机构，从而实现“智慧医疗”，并非仅仅是将产品研发、再推向市场这么简单。

跨国企业“水土不服”似乎已不再是新鲜事。2015年左右，率先杀入中国AI+医疗市场的IBM Watson就曾被推向台前，备受瞩目，但也曾在三年后陷入裁员、营收疲软、产品准确率不达预期的危机。

从多位行业人士的观点看来，飞利浦想要包揽从诊疗到家庭健康管理全流程，是一项巨大的挑战。一位智慧医疗行业人士对亿欧大健康分析，对于医院来说，飞利浦的产品完成售卖后，所有权就属于医院，后续的服务也是由医院提供。“更直白说，无论是院墙内还是院墙外，都是医院为主体来提供服务。飞利浦想要‘借鸡生蛋’，是不现实的事情。”

在国内，医疗服务的支付方以基础医保为主，这意味着新科技进入医疗机构时面临极大的阻碍。不仅如此，公立医疗机构信息化系统庞大、繁杂，不同系统之间信息数据不互通、这极易将不少智慧医疗产品束之高阁。

“医疗本身是一块巨大的市场，任何一个细分都能喂养出大公司，智慧医疗也是。”一位医疗AI行业的从业者对亿欧大健康表示，现在这一细分仍处于群雄逐鹿的现状，谁都有机会。

但上述智慧医疗行业人士也提到，在院内智慧医疗场景中，几乎每一个场景有已经人头攒动，不论是飞利浦，还是GE、西门子医疗，要想颠覆现有格局很难。“如果以往的设备都是在影像科销售，企业又想要拓展到门诊、手术室等其他科室，那么它所面临的竞争对手，就不再仅限于同赛道的器械设备巨头，而是智慧医院技术服务商、AI医疗科技创业公司、本土信息化厂商，乃至BATJ等科技巨头。

不过他也表示，跨国器械巨头在国内拥有市场占有率优势，短期可以凭借已有基础、规模吃上红利。“而以合作、投资收购等模式去切入院外健康管理，虽然能够借力，但能否能够做好后续的运营，以及利益分配，依然是需要其思考的问题。”