差异化的补位竞争，科研＋运营成左膀右臂

在持续投入成本用来自建新影像中心的情况下，全景每个中心的运营数据依旧稳定，其预估将在未来很长一段时间内保持两位数的年收入增长。不过，对于全景而言，这场从一开始便选择扎根省会城市的补位竞争并不好打。

徐华泽指出，为了能与三甲医院进行“比拼”，站稳脚跟，第三方独立影像中心必须在各项指标上对标三甲医院，打出差异化的服务，才能持续吸引患者。

在2016年发布的《医学影像诊断中心基本标准（试行）》中，卫健委对第三方独立影像中心的人员和设备配比均作做出了要求。其规定，医学影像诊断中心至少配备数字X射线摄影系统（DR）2台、16排CT和64排及以上CT各1台、1．5T及以上核磁共振成像系统（MRI）1台；超声3台。

相比医院采用公开招标，以节省资金，但却周期长、效率低而言，第三方独立影像中心在购进先进设备上更有优势。目前，全景花“重金”配备了西门子、GE、飞利浦的影像诊断设备，包括“多模态”影像筛查设备PET／MR，以及PET／CT、Flash双源螺旋CT、3．0T磁共振等。

不过也有业内人士担忧，重资产运营的投入方式虽然一定程度上提高了进入市场的壁垒，却也放大了投资方潜在的风险。

对此，居培明称：“重资产的问题的确就是投入大，我们每个中心的投入都是上亿元。但每个公司有自己的特点，全景是希望能更踏实地去发展。在医疗服务领域里，品牌要想建立信誉，是需要有相应的医疗机构做支撑。通过医疗机构的运营，积累一定的人才和团队后才能依托他们去打出品牌，再往外发展。”

从投资方的角度来看，徐华泽同样表示：“第三方独立影像中心的核心不在于轻资产风险低，而在于医学影像更多依赖机器的前提下，你必须依托重资产投入去打造公认的医疗诊断水平，才能树立品牌。”

设备之外，全景也将人才作为了其发展核心。上述文件对人员配比的规定——至少1名正高、1名副高和6名中级职称的单中心人才配置已经超越大多数省级的三甲教学医院。

在当前中国影像科医生本就匮乏的情况下，全景建设了一支由影像泰斗周康荣教授领衔组成的专业技术团队，拥有博导、教授、主任医师等高级职称的专家达60余人。

此外，全景还通过推行学科带头人计划进行内部人才培养，提高医生团队的整体专业水平。徐华泽透露，全景接下来也将与大学合作，搭建自己的学院培养人才。

设备和人才为全景筑起了高壁垒。而科研和运营能力，则是其持续打造品牌，进行异地扩张的“强心剂”。

据居培明介绍，全景的学术团队已经发表了多篇SCI文章，参与了各地科委、卫健委和国际自然科学基金委员会的课题研究。根据媒体最新消息，在2019年及2020 两年的美国核医学与分子影像年会上，全景共14篇文章被录取，其中口头报告7篇，壁报展示7篇。

在全景看来，专注科研和创新是全景区别于其他第三方独立影像中心的亮点。而这正是金炯所看中的。她表示，在已有的高质量诊断水平基础上，全景仍在通过科研投入提升专业能力，持续地建设和发挥其在疑难疾病医学诊断领域里的优势。

自成立之时，全景就将自己定位于致力疑难病诊断的专业医疗机构。在科研能力的加持下，全景协同临床开展烟雾病、癫痫病灶定位、脑PET／MR影像量化分析等一系列科研合作。并通过“问计于临床”，将影像诊断设备和临床需求相结合，以解决医疗行业里长期存在的影像医生与临床医生衔接断裂的问题。

专业团队及科研能力带来的强“医疗属性”，让源星资本在此次全景6亿元的B轮融资中，领投了1．5亿元。同样，徐华泽认为：“要打出名声，除了具备公立医院能做的基本项目，必须得在疑难杂症方面有专长。如此才能立稳脚跟，打出差异化的服务。”

扎根上海近十年，全景早已在此地打出了品牌，但能在五年内于多地复制扩张，背后则是其运营能力做支撑。当下，全景在各地的诊断中心均有医生团队参与进行管理，同时配备相关的运营团队辅助。

徐华泽表示，在社会办医方面，运营能力对于一个医疗服务机构而言始终是最重要的。“如果没有优秀的管理能力，以及风险控制和公关的能力，在这个容易闹医患矛盾的‘高危’行业里将寸步难行。”

远程诊断推进分级诊疗

2016年，分级诊疗制度被列为需要重点突破的基本医疗卫生制度建设的首位后，国家相继颁布了关于医学影像诊断中心、医学检验实验室、血液净化机构、病理诊断中心4类独立设置医疗机构基本标准和管理规范，希望能将患者留在基层城市和基层医疗机构就诊，疑难重症才转诊到大医院。

当下，全景希望能用融资资金在更多的城市完成独立影像中心的部署，形成以国内主要中心城市辐射周边区域的医学影像诊断网络。而连接这张大网的便是远程诊断技术。

目前，全景借助云平台延伸出“多学科会诊”业务，实现影像资料云储存、远程阅片、远程报告、远程影像会诊、大数据分析和人工智能研究等几大功能。居培明介绍：“当基层医院有会诊需求时，只需上传患者的病历和医学影像。”

在此前新冠肺炎严峻之时，由于医疗设备和医疗队全输送进疫区，基层的医疗人才不足问题暴露无遗。为此，全景在全国开展了公益远程阅片活动，向全国医疗机构免费开通全景云平台。

然而，授人以鱼不如授人以渔，居培明也表示一些基层医院的影像科人员会到全景进修。通过以疑难病相关学科建设为导入的人才培养，全景将持续为基层医院培养更多的人才。

全景赋能基层医疗和商业利益的平衡考量最终在技术上实现了双赢。但居培明对此仍是谨慎的。他坦言，远程诊断有两个问题需要考虑：一是当下中国的影像科医生没有阅片费，只有机器检查费用，因此收费标准体系仍需要改革细化；二是成本覆盖问题。由于基层医院小而分散，后续合作后能否覆盖前期推广所需要的商业成本也是需要考虑的范畴。

如今，第三方独立影像中心“跑马圈地”的时代还在继续。处于发展初期的全景在省外城市的“进场圈地”亦困难重重。近年国内第三方影像领域除了有全景医学影像，还有平安健康（检测）中心、开普影像、明峰医疗及一脉阳光医学影像中心等都在“分羹”独立医学影像中心市场。

由于医疗服务受政策影响大，加上来自同行竞争的压力，在畅想全景未来时，居培明谨慎又乐观。“全景仍是在初创期，持续领跑需要得到业界的认可。未来，我们会继续在全国的一些省会城市布点，通过品牌积累提升专业能力，再利用远程诊断赋能基层。”居培明说道。