B端和C端用户需求已被激活

门锁厂商激战正酣，那终端用户市场情况如何呢？青桐资本从公寓等B端市场和C端家庭两个维度进行了分析：

1．智能门锁已成B端公寓刚需

长短租公寓兴起，智能门锁在B端的市场需求被激活，进入了高速发展的时期。

据鲸准研究院数据，2017年我国公寓门锁出货量为200万套，市场规模约10亿元，渗透率达10％。

智能门锁之所以在B端公寓率先普及，主要在于解决了公寓管理的痛点。具体表现在：租客看房方便，不用中介人员送钥匙；房屋租客更换时无须换锁；而且租客拖欠房租时，方便催收租金。这不仅极大地提升了公寓运营的效率，还降低了人力、换锁的成本。

以榉树智能为例，商用智能锁Sass管理系统能够实现远程分发钥匙，出入记录查询让公寓安全可追溯，通过电子钥匙的有效期提醒缴纳房租，解决了公寓管理的痛点。

我们了解到榉树智能已与国内二十余家公寓、地产建立了合作关系，发展成为互联网品牌智能门锁的重要一极。

2．C端市场销量创历史最高点

目前，我国家庭智能门锁销售量逐年迅速攀升，市场呈现出爆发增长的趋势。

数据显示，家庭智能门锁市场在2017年开始进入快车道，销量达800万套，同比增长1倍以上。2018年更是飞速发展，仅上半年销量就接近830万套，超过2017年全年水平。

家庭智能门锁的快速发展，一个重要原因是解决了出门需要带钥匙的痛点。

腾讯家居发布的《中国智能锁消费分析报告》指出：“方便，不用带钥匙”是消费者最大的购买因素。

从家庭智能门锁市场渗透率来看，我国与日韩、欧美的国家差距仍然很大。

据《2018中国智能锁消费白皮书》显示，尽管智能门锁需求日益旺盛，但当前我国市场渗透率仅约为5％，而欧美家庭门锁渗透率为35％，日韩高达60％。

不过，值得一提的是硬件技术行业存在一个阈值：一旦渗透率超过5％，市场将会出现快速增长。由此可以预判，未来几年内家庭智能门锁市场将会有巨大的增长空间。

门锁技术现状如何？

联网与开锁方式是智能门锁与传统机械锁区别的关键。在智能门锁市场快速繁荣的情况下，其背后技术现状发展怎样呢？

青桐资本从联网方式、识别技术、门锁锁体三方面进行了分析：

1．Wifi和Zigbee是主流的通讯方式

智能门锁实现联网主要依赖通讯技术和云服务。

在通讯技术方面，Wifi和Zigbee依然是主流。部分厂家已逐步尝试NB－loT的技术，其功耗低、可多设备连接、实时进行海量身份认证和介入控制的特点契合了智能锁的需求。

青桐资本市场调研数据发现市场上智能门锁通讯模组安装方式有2类，第一类将通讯模组安装在键盘后面，优势在于组装方便，外观更好看；第二类将通讯模组安装在锁体下面，优势在于不会干扰键盘输入的信号。

在云服务方面，基于安全性和运行效率的考虑，智能门锁厂商多租用阿里、百度、腾讯、华为等巨头的云平台。

2．指纹识别占比高达95．34％

指纹识别是智能门锁最常用的开锁方式。据《2018中国智能消费白皮书》报告显示，指纹识别技术市场占比达95．34％。其他的虹膜、人脸、蓝牙、密码等则在小范围内被应用。

指纹识别模组可分为光学模组和半导体模组。在近4年里，半导体指纹锁快速普及，尤其2018年作为一个分水岭，半导体指纹锁占比高达60％，成为智能门锁主要的识别模组。

分析背后的原因，一方面半导体模组成本逐年降低，另一方面在防假指纹方面，半导体模组优势更为突出，这符合智能门锁安全性提升的要求。

在市场研究中，青桐资本发现大多数厂商将机械钥匙作为备用应急开锁方式。但大多数智能门锁用户不会随身携带钥匙，其应急作用并不明显。

如何能彻底实现应急备用的功能呢？榉树智能将机械密码转盘作为备用开锁的方式值得参考，这样做的好处很明显，不仅提高了门锁的安全性，又突破了机械钥匙的应急瓶颈，真正解决了备用开锁的需求。

3．五金件竟然是主要的成本构成

在一般认知中，智能门锁售价高是因为通讯模组成本高，但我们发现五金件才是智能门锁主要的成本构成，占比高达50％，而电子件成本占比约为20％。

主要原因在于家庭智能门锁用户非常注重品质，锌合金面板、电镀及烤漆工艺昂贵。

人工组装也是智能门锁重要的成本之一，占比达15％，主要原因在于门锁组装很难标准化和自动化，大多还是依赖于人工组装。