主流玩家各有千秋

在李修平看来，目前智能门锁的市场格局主要有以下几类品牌：第一类为指纹锁或者智能锁的专业制造品牌；第二类是互联网型的新兴品牌，第三类是外资品牌；第四类是家电型品牌。

这四类品牌各有千秋和优缺项。外资品牌价格一般非常高，但是有一定量的国内忠实用户和粉丝，他们对这些品牌比较信赖，这些品牌的存在也让行业的价格战延缓，这些品牌也基本没有什么促销，他们对中国市场的增速没有太高的追求，基本上一年能增长20～30％就很满意，本土化也不太彻底，对国内市场整体的反应决策速度相对比较慢。

另一类是专业制造类品牌，会更稳健地看待消费者对于智能锁迭代的长期行为，而不是短期行为，这类公司不是营销驱动型，也不是资源或者资本推动型，它一直就在智能锁行业做事情，对用户的痛点也会研究得更透更全面，但他们的劣势是对用户流量的获取速度要比互联网品牌慢一些，李修平认为专业品牌起码会有一两家能占据比较好的行业位置。

第三类就是互联网品牌，这类企业发展速度前期会非常快，能很快聚拢关注度和早期用户，但是也有很大的弱项，互联网品牌依赖单品突破，通过极高的性价比和打造爆款迅速冲击市场，但是产品的丰富度可能还不够，其次便是利润空间不够，选择性价比意味着毛利会相对较小，毛利降到很小渠道就不可能均衡。线下渠道一定要有足够空间才能够生存，渠道代理都需要获取利润，互联网品牌面临的问题可能是要缺一条腿，线下能力不足。

“互联网品牌在传统渠道并不是多么强势，一定程度是因为它的毛利空间是不够的，但如果再把利润空间拉高，这就跟互联网定位有差异了。互联网智能门锁如果持续搞性价比或者压低价格不可能做到线下去，覆盖面是有问题的，其次是它们的产品更新迭代太慢，满足的需求种类有限定，比如我们可以为工程开发工程需要的门锁，为家庭市场开发家庭需要的，为零售开发零售需要的，互联网品牌如果一旦这么庞大地铺设拓展产品线和业务线，它内部的管理和服务成本也会上来。”李修平说。

第四类是家电品牌，对于一个大家电集团，智能门锁前期只有1－2亿的业务规模集团难以重视起来，例如有的集团战略里面低于100亿元的事业部不能向集团获取更多的资源支持，靠一个非常小的团队基本撬不动集团资源，既没有很强的智能锁专业制造能力，又有没有互联网品牌那么强的流量获取能力，就很难取得大的市场优势，这就是为什么很多大家电品牌做一些小品类的产品做不起来，因为它主要的资源和优势都集中在集团的拳头业务和产品上，但这类智能门锁品牌的优势是背靠大集团有一定的生命力。

三阶战争完成洗牌

在智能门锁行业竞争洗牌过程中，价格战、产品战、标准战会相继打响。

价格战是最简单粗暴的方式。刚开始行业毛利高，后来杀进一批低毛利的厂家想要后发制人，会采取价格战措施。因为专业的智能门锁厂家在前期摸索过很多工程经验、标准、研发力量投入都是很大的，打价格战的很多厂家可以基本忽略前期的投入，现在贴牌生产一款智能锁是投入资源非常小的，公司可以以极低的毛利保持运营，也没有更强的能力打其他的战争。

价格战打起来的时候很多玩家会退出，如果主流玩家也能把价格成本控制下来的时候，那杂牌军就没有生存空间了，当主流智能门锁卖3000元价位的时候，1000－2000元的厂家还会活得很好，当主流玩家也把价格控制到1000－2000元的时候，那千元以下的杂牌军玩家就得想法活下来或者只有退出。

“价格战简单粗暴但绝对不是良性的行业行为，也是最不可取的。因为消费者选智能门锁一定不是要选一个最便宜的智能锁，而是有一定性价比的、安全的智能锁，有性价比还得看长期还是短期，短期是看产品的毛利空间，长期考验厂家的服务能力能不能支撑。”李修平表示。

脱离价格战的低级策略，后面就是产品战了。产品是不是更让消费者喜欢，产品是不是足够安全，是不是更人性化的设计，是不是颜值更高品质更好，这些都是每个品牌持之以恒去研究的，这个不算是战役，而是厂家竞争的根本，但是还是会体现出来，谁家的产品更好，谁家的产品更受市场欢迎。

当行业发展到相对成熟的阶段，就是标准的规范，能参与标准制定的厂家更有话语权。标准跟用户市场行为不一样，标准是当这种产品用户量越大的时候，国家越担心或者说越有权利和义务去控制风险，会出现比较严格的行业标准，比如防破坏标准、电子标准、物联网标准、信息标准、防盗标准等，标准会对行业逐渐起到一个规范的作用。消费者层面或许没有感知，只要拿回去觉得好用就行，比如我可以远程开锁，用户使用的时候智慧觉得很方便，他意识不到黑客可能截获信号把锁给开了，很可能不是攻破的一把锁，而是这款系列的锁都能入侵，这就会引发很恶劣的影响。

标准是隐藏在产品背后的理性面，用户只有在发生问题的时候才会意识到产品的防护性能不够、硬件设计工艺有问题，这个都需要提前规范起来避免后期大范围的隐患。

“大家会因为产品的便捷性来买，会因为外观来买，因为功能来买，但是不安全就会一票否决，安全性是爆发的前提。”

“参与标准制定的前提是，你一定是有足够的用户量，踩过足够多的坑，才会有行业经验，凭空设计的标准跟无数经验积累出来的标准肯定不一样，没有经验的标准偏理论值，只有覆盖几百万用户之后的标准才更贴近实际用户和场景的需求。”李修平对亿欧家居说道。

结语

2019年，或许将是智能门锁玩家们角逐快速起量的关键年，技术的革新和产品的迭代的速度是一个变量。随着全自动智能锁技术被攻克，更好的体验出来以后，电子防护和硬件防护也越做越好，消费者越来越放心，市场可能会迎来一轮爆发式增长。另外，互联网传播对智能门锁消费意识的普及也会加速助力，以前市场教育可能需要五年，现在可能需要两三年就能完成，5G、AI、无线充电、全屋智能等潮流，智能门锁行业似乎充满更多想象力。

而反观智能门锁行业洗牌千家混战，风口之上，泡沫之下，商业历史规律总是惊人的相似，不知谁会成为巨星冉冉升起，又会留下怎样的一地狼藉。