网络安全市场是“碎片化”的：一方面，各行各业的用户对网络安全的需求呈现多元化；另一方面，网络安全的产业链较长，产品细分程度非常高，只要将某一类产品做精就能占得一席之地，但又很难做到一家独大、傲视群雄。因此有人说，相比标准化程度更高的芯片、服务器等产品市场，或者以规模效益取胜的公有云市场，网络安全市场暂时还不具备走向“寡头化”的条件和环境。

事实上，“寡头化”苗头已经显露

安全牛发布的《中国网络安全100强企业（2019）》报告，调研了国内近500家业务中包含网络安全的企业。以下这组数据颇耐人寻味：2018年，年收入超过10亿元的十家网络安全企业，占整体市场收入的39％；年收入过1亿元的安全企业有60多家，占整体市场收入的73％；其余市场份额由400多家安全企业瓜分。虽然“碎片化”现象依旧严重，但中国网络安全市场已出现“寡头化”的苗头，360、阿里云、新华三、亚信安全、绿盟科技、天融信、华为等强者恒强，从收入、整体实力、技术领先性等方面来看，正逐渐拉大与中小型安全厂商之间的距离。催生这一现象的原因是什么？一句话，市场需求决定行业走向。

传统头痛医头、脚痛医脚的模式，只能解决单点的安全问题，带来局部的创新。而现在，企业用户更期望建立的是全面、立体、智能的安全防御体系。现代化的安全建设应该跳出原来的“舒适圈”，与运维、管理、合规，甚至企业的业务更深入地融合在一起。一个更懂企业业务、IT基础架构，以及与安全密切相关的所有技术与运维的综合性解决方案提供商，显然更具优势。以云安全为例，如果一个安全厂商懂得云服务、云运营，甚至本身就提供云服务，那么它在解决客户的云安全问题时会更加游刃有余，也会让客户更信任。正因为如此，网络安全市场的发展呼唤“寡头”的出现。

安全市场自发走向“寡头化”？

目前来看，网络安全寡头的出现，已具备了天时、地利、人和等各方面条件。

先看天时，当安全上升为国家战略，安全从数据中心内部扩展至整个网络空间，只有那些在顶层理念、技术战略、方案执行等方面拥有更强综合实力的大型厂商，才能在国家安全、空间安全、关键基础设施安全、城市安全等方面发挥重要而积极的作用。它们的这种能力复制到企业安全领域，也能事半功倍。国家的重视、扶持和推动，为整个网络安全产业的发展提供了动力和支撑，客观上也为寡头的崛起提供了土壤。

再看地利，“新基建”大潮涌来，大型数字化基础设施的建设需要技术底蕴深厚、解决方案全面、综合能力更强的安全厂商；从技术看，精通IT基础设施建设，能够将IT基础设施建设、安全与运维完美结合的安全厂商将占得先机；从用户看，他们正逐渐抛弃购买一堆“最佳”单品、自己集成的模式，转而采购整体安全解决方案，能够提供从规划、设计到解决方案构建和服务一揽子方案的安全厂商更受青睐。

最后看人和，网络安全市场的并购风起云涌，更多安全厂商正在通过建立生态圈的方式，实现快速的规模扩张，为用户提供完整解决方案。生态建设能力与产业格局正在成为安全企业关键的差异化优势。

谁能脱颖而出？

云安全时代的到来是一个契机。云的出现，扩大了安全保护的范围和边界，改变了交付和应用的模式，随之而来的是更大规模、更快速度的技术创新与迭代。这一方面让那些专业的安全厂商不断求新求变；另一方面，也给了综合性的ICT厂商，以及云服务商更多展现和领跑的机会。

谁能在碎片化的市场上独占鳌头？综合性ICT厂商能否在网络安全寡头时代到来时抢得先机？

在上述《报告》中，处于领导者阵营的新华三在云安全领域是一个独特的存在。一方面，新华三在网络、安全方面拥有长期积累，无论是从研发投入、安全产品线的深度与广度，还是解决方案落地，以及服务各行各业用户的经验，都处于业界靠前的位置；另一方面，新华三在今年4月成立的紫光云与智能事业群中扮演重要角色，它在网络、安全方面的领先技术积累，在云平台建设方面的丰富经验，以及“云网安一体化建设”的先进战略，为紫光云打造了具备完善安全能力的云平台。同时，紫光云在云服务的运营以及云安全保障方面拥有诸多成功实践，进一步反哺云网安一体化的升级和演进，加速提升新华三在云安全方面的能力。

现在已经不是拼单个产品技术指标的年代，如今行业用户更青睐一个拥有强大集成能力的，可以提供全面产品、先进的技术与专业服务的供应商。这正是新华三的优势所在——不仅在主流安全产品的技术指标上处于绝对领先地位，而且拥有成熟的统一运维平台，并在此基础上构建统一的数据库，叠加态势感知作为安全大脑，凸显比传统安全厂商以及同类ICT厂商更具差异化的竞争力。