毋庸置疑，所有厂商都想做出自已的差异化，但实现的前提是：一要对自己的定位、需求、目标、长短板做到心中有数；二要审时度势，有明确的具有前瞻性的策略；三要有雄厚的基础和所需的各类资源作为支撑；四要具有强大的执行力和具体的措施，能够执行到位；五要特长突出。

如果从以上几个维度衡量新华三，它的表现如何呢？

独特的DNA。与传统的专注于垂直安全领域的厂商相比，新华三的基因是致力于实现云网安整合的ICT综合厂商，并始终站在安全技术的前沿；同时，自2019年提出“数字大脑计划”以来，新华三联合合作伙伴为客户构建数字大脑，主动安全作为数字大脑的核心组成部分，能够让用户在数字化转型过程中获得的全面、原生的安全保障。

战略和定位清晰。新华三的核心安全战略——主动安全，可以概括为“全栈、意图、使能”。它与云安全、视频安全、5G安全、物联网安全等最新趋势十分合拍，从全栈数据采集开始，到与5G、工业互联网等相结合、零信任体系与主动安全体系对接、AI模型的建立，以及云服务方向的衍生思考等，实现了安全战略与时俱进。

未来，场景化与智能化将成为核心，这意味着要将新的AI、大数据分析、云技术进行深度融合，为客户提供更符合其个性化需求的解决方案。对新华三而言，万变不离其宗，即紧紧围绕主动安全战略，以ICT基础设施的安全保障为根基，面对不同的用户需求、不断增加的业务场景，持续创新有针对性的解决方案。

技术“特长”。与同类的ICT厂商相比，新华三整体能力的“木桶”中，安全这块木板显得特别长。因为新华三在安全方面拥有17年的产品、技术以及专业安全服务的积累经验。举例来说，新华三在云安全、态势感知、高性能综合业务网关等前沿领域均处于业界领先地位，并得益于自身生态整合能力，致力于面向未来打造新一代网络安全产业链，构建网络安全主动防御体系。

从安全感知到安全分析，再到云端安全能力中心的建设，新华三打造了云、网、端、边一体化、协同的主动安全体系。这是作为一家综合ICT厂商所独有的能力，不是安全垂直厂商所能企及的。比如，基于云网的协同，新华三可以实现自动化流量牵引，可通过软件定义的方式设置流量的走向与路径，使用先进的服务链技术，实现二层网络中的纵深防御；再比如，新华三云安全解决方案中的SDN控制器，安全组件可以通过与SDN控制器的配合，实现安全与云网的联动，进而完成云平台对安全组件的流量调度和配置管理；另外值得一提的是安全服务目录，新华三将传统的软硬件安全设备转化为弹性可扩展的资源池，并能够以服务的形式，由云上用户自由申请与购买，充分满足等级保护的相关要求，使用户从获取产品转化为获取能力，便于用户选择。

拥抱“生态”。这里所说的生态具有多层次的内涵，既是产业生态，又是政策和标准生态；既是技术研究的生态，也是打造整体解决方案的生态。无论是资本上的投入，还是人才、技术和产品方面的投入，新华三借助生态的力量为合作伙伴、客户赋能。刚刚，“新华三安全生态合作战略3．0”正式发布，这一战略计划以雄厚产业投资基金为支撑，致力于在安全产品生态、安全渠道生态、安全服务生态三大领域携手合作伙伴深化合作，并在共享市场侧资源、开放安全软件平台、共建安全联合实验室、大服务体系赋能等方面不断为合作伙伴提供助力，从而拉动生态产品的整体营销与市场规模不断扩大。这是新华三在体量和格局上更具先天优势的地方。

新华三还在积极地打造创新平台，其中就包括与国家部委和国内的一些重点高校建立网络安全前沿的基础创新平台，一起承担科研攻关项目。新华三本身拥有很强的云计算、大数据能力，以及专门的AI研究院，还有像中科大这样顶尖的产学研联合团队，在看准未来网络安全市场发展方向的情况下，可以更快、更准地落地技术和应用。通过产学研用多方面协同，推动网络安全基础创新平台的发展，并在这样一个平台上对技术和产品原型进行验证。另外，新华三还与众多科研院所一起制定网络安全领域的相关标准。

从夯实技术生态入手，新华三在不断建立和完善产业生态、服务生态和渠道生态的同时，也在不断完善和提升自身的整体实力。

云安全是一条新的赛道。2010年云技术快速兴起时，新华三就向云安全发起攻坚，到2013年，新华三已经基本构建起比较完整的云安全体系，无论是建设云的整体能力、产品和解决方案的丰富程度，还是实践经验的积累，新华三始终领跑业界。目前，新华三拥有1000余件网络安全方面的技术专利申请，并且承接了多项安全领域的国家级和省部级课题。从云安全的整体能力来看，新华三领先不止一个身位。

将优势转为胜势
今天我们以新华三为例，从它现有的能力和未来发展的潜力来看，都是网络安全市场寡头的理想候选。我们分析新华三在云安全市场的优势，其实离不开其背后紫光集团这个大家族的支持。“从芯到云”的紫光集团的整个产业布局，为新华三主动安全更好地覆盖和服务云网边端提供了助力和铺垫。更懂客户的需求、更能看清并把握市场的规律和方向，顺势而为，将长处发挥到极致，并聚焦核心业务，这样的新华三具备了成为寡头的能力和气质。

多年云平台建设的经验，加上网络、安全领域的深厚积累，所以新华三能够比其他ICT厂商甚至云服务厂商更懂云安全。过去这些年，新华三通过积极实践，不断扩大用户群的规模，在金融、运营商、政府、电力等众多行业精耕细作。这让新华三更贴近用户的实际需求，从而更好地适配具体的业务场景．

像新华三这样的综合ICT厂商能够在网络安全领域走多远，先天的DNA、资源和积累只是提供了可能性，更关键的还要看它的志向、后天的努力，以及整个市场的大势。虽然当前网络安全行业还属于群雄逐鹿的格局，但整合与洗牌不可避免，尤其是在云安全、AI安全盛行的今天，变数更大。

网络安全市场呼唤“寡头”，新华三，看你的了！