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手机应用商店大战

在2011年前后，移动互联网发展初期，按照PC互联网时代的逻辑，软件网站是软件分发的主要渠道，那在移动应用商店也将成为移动互联网时代的流量入口。

那时期各类应用商店大量涌现。

2013年，百度作价19亿美元收购了91无线，更是将应用分发平台的竞争推向高潮。

2014年Q4中国手机网民应用下载手机应用商店选择（数据来源：艾媒咨询）

当时国内安卓移动应用市场最火爆的是应用宝、360手机助手、百度手机助手、豌豆荚等第三方渠道，在各种“装机必备”的推荐贴里，这类应用商店app是不可或缺的。

而手机厂商的自带应用商店由于应用不够齐全、体验较差、软件版本更新慢等问题，经常被用户忽略，占有率并不高。

应用商店不仅有大量的流量，还有实实在在的利益。以赚钱最多的手游最为典型。

应用宝、360手机助手、百度手机助手等渠道商通常与手游厂商三七分成。对渠道商而言，这三分抽成并非只是坐享其成的“坑位费”这么简单。

平台也需要投入资金来维护游戏服务器，三七分是游戏厂商和渠道商博弈多年后，达成的较为平衡稳定、双方都有利可图的的抽成比例。

彼时，国内手游市场正处于井喷期，且不谈产品质量如何，每年都有数以千计的手游问世。

这是一门人人都眼红的好生意。

由于安卓生态自由化、碎片化特性，国内安卓应用渠道众多，不像苹果的iOS生态比较封闭，其App Store是唯一的应用下载渠道。所以国内各大安卓应用渠道都用尽浑身解数，以提高市场占有率。

面对激烈的竞争，部分第三方渠道商选择减少分成，暂时放弃“眼前的利益”，以换取更多手游的选择。

比如阿里买下UC入局手游分发，率先提出了二八分成，即自己只抽两成。

阿里的搅局打破了原有的渠道市场平衡，360手机助手、百度手机助手、豌豆荚等渠道商感受到了压迫，纷纷紧随其后，也调整了抽成比例。魅族更是选择将利益全部分给开发者，在自家平台推行10：0的分成比例。

各大渠道商通过这种方式维持或抢占市场份额的同时，收益也严重受到了影响。

最先扛不住的就是华为、OPPO、vivo、小米、魅族等手机厂商。

我们在《小米，已经有400多家公司了》这篇文章中提到过，小米刚开始时借助互联网砍掉了渠道，然后用几乎“成本价”来卖手机走量，小米手机的系统、处理器、内存等核心硬件就是对标三星、苹果等一线品牌，但售价却不足对手一半，平均单机利润仅为2美元。

其他手机厂商为了打价格战，也把利润纷纷压低，华为手机单台利润为15美元，OPPO、vivo分别为14美元和13美元，苹果手机单台的利润高达151美元，三星是31美元。

这还怎么盈利？

就是靠手机上的广告、预装APP、游戏运营等互联网增值业务盈利。

如果分成比例也打价格战，那对手机厂商来说不仅是赚得少，还是致命一击。

此时，一个联盟计划或许早已在各大手机厂商心底悄悄酝酿。

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颠覆手机应用市场格局

各大手机厂商联盟的成果就是“硬核联盟”。

这是由华为、联想、OPPO、vivo、酷派、金立、魅族、努比亚八大手机制造商组成的移动互联网增值服务组织。

而促成这次联盟的，则是玩咖欢聚（现万咖壹联）的创始人高弟男。

而部分手游厂商选择退出安卓硬件渠道，也正是因为由硬核联盟制定的、极不合理的收益分配机制：厂商和渠道五五分成。

2014年3月，高弟男离开了任职六年的百度无线事业部，创办了万咖壹联的业务主体玩咖欢聚。在百度无线事业部的工作经历使他意识到，国内安卓软件市场的碎片化和割裂，不利于整个安卓生态的发展。

某天，恰逢华为、OPPO、vivo等几大手机厂商无线业务的负责人来北京开会，顺便为高弟男的离职聚餐送行。

在饭局上，几个负责人聊到了行业痛点，认为只有建立规范统一的安卓生态，才能解决软件市场碎片化、割裂化的问题，并一致认为高弟男是几大手机厂商之间，最合适的牵线人。

于是，在高弟男的“撮合”下，2014年8月1日，第一个国内手机厂商的移动互联网增值服务组织——硬核联盟成立。

而高弟男创立的玩咖欢聚作为硬核联盟的官方秘书处，负责联盟的运营与管理等事务。

万咖壹联的收入约1％来自移动游戏联运，即与硬核联盟成员提供的分发平台合作来发行游戏开发商授权的应用程序。公司享有产品所得总流水的50％，并与硬核联盟成员分摊占总流水账3％至5％的佣金费用。

至此，国内安卓手游渠道开始变天了。