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蔚来汽车和它创始人李斌的故事

2022-03-10 18:35
首席数智官
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02 勤工俭学:修3个学位,做50份兼职

关于牛人成功的追溯,社会上一般会有两种声音。

一种是支持大器晚成。列举了很多大佬35岁还很平凡的例子,以此激励大家不要灰心,每个人都有属于自己盛开的花期。

另一种则是支持少年成名。牛逼的人其实早就很牛逼了,普通人在错过很多选择后,很难后来者居上。

而刘强东和李斌正是属于后者。

刘强东大学时期的故事,想必大家没少听过。他不但从大一开始做兼职养活自己,后来还自学编程赚到不少外快,并成为了人大第一个拥有“大哥大”手提电话的学生。

相比刘强东,李斌在北大四年的经历也是毫不逊色。

在主修社会学之外,李斌还兼修了法律和计算机。据李斌自述,他曾经创下一个星期参加17门考试的记录,并且还是那时北大唯一拿到“国家计算机系统分析证书”的文科生。

学霸不愧是学霸。除了繁忙的学习,李斌还通过校外兼职赚出了自己的学费,也为后来的第一次创业储备了启动资金。

你难以想象,李斌曾经兼职过50份工作,据他透露,印象最深刻的是第一份工作:

“当时我是在中关村一家办公用品店做推销,每天从北大骑车出门,然后在海淀到处跑,我总共卖了2000多块的东西。

后来我就不干了,有个很重要的原因,就是我觉得这个老板不行。

当时苹果公司就在新世纪日航饭店的裙楼里办公,我给苹果推销东西,他们说要买一个白板。因为我们公司没有那个白板,我就跑到北大南门一个体育文化用品商店买了一个,还给他们免费送了一下货,他们挺高兴的。

但是后来却被我们老板骂了,我觉得老板不行,我就不干了。这件事也给我后来创业带去了思考。”

很显然,从今天来看,李斌对于这件事的思考,就是一切以客户为中心,不然也不会有今天蔚来汽车客户的粘性。

在这点上,河南的胖东来商场也做得相当不错。客户去到胖东来买东西,如果买不到想要的东西,胖东来可以提供免费帮忙购买指定商品的服务。

这背后的一切,其实都是为了打造良好的口碑,从而形成客户的复购和转介绍。

03 初出茅庐:摸爬滚打,惨遭背叛

按照李斌的学习成绩,他完全可以在毕业以后继续到国内外名校深造,或者找到一份世人眼里的好工作,但这两条路他都没有选择。

用李斌的话来说,在大一简单迷茫过后,他就确定将来要自己创业的想法。

所以在1996年初,即将大学毕业的李斌感受到互联网巨大的商机,便和几个同学一起创办了北京南极科技,注册资本主要靠他们之前帮别人写程序挣来的外快。

创业之初,南极科技主要帮一些企业在网上建站、租服务器,偶尔还出售一些域名。

不到一年,公司每个月就达到了30万元左右的营收。但这似乎也达到了一个瓶颈,据李斌回忆,那时候公司20多人,每个月只能收到那么多钱,现金流也很紧张。

李斌也试着找过风险投资,其中就有日后鼎鼎大名的IDG。可最后,他们拒绝了李斌,理由是:没有门槛,四个人租一些服务器就可以干了。

对此,李斌日后感慨万分:“当时我年纪小,觉得人家都是从美国回来的大佬,就觉得人家说得对,我就有点心虚,打了退堂鼓,没有再找过他们,但后来他们还是投了我们的同行旺旺。

所以有时候常规真的是害人的,不能太相信常规。”

就在南极科技遇到瓶颈的时候,李斌在北大社会学系的学长李国庆找上门来,向李斌发出了邀请:联合创办科文书业(当当网的前身)。

李斌非常欣赏这位学长,便暂时离开南极科技,欣然入伙。但一年后,李斌便放手离开。

一种说法是,相比稳定的收入,李斌更喜欢创业。另一种说法则是李国庆从华尔街“拐回”了精英俞渝,把当当开成了夫妻店,李斌才决定中途退出。

多年之后想想,李斌当初的决定真是英明神武,否则今天他可能经常要充当两人之间的“和事老”。

之后几年,李斌一边打理南极科技,一边思索着其他的互联网模式。

2000年初,李斌决定复制eBay的模式,在国内打造一家拍卖网站。

可当他雄心勃勃准备大干一番时,却迎来了一次严重打击:创业伙伴用李斌的计划书拿到投资,却把他踢出了局。

对此,李斌很是伤心:

“2000年的时候,我的那个创业伙伴其实给我留下的是一个很伤心的经历,就是创业伙伴之间的背叛。

所以一个好的团队是可遇不可求的。如果有一个志同道合的创业伙伴,应该好好的去珍惜。但是这个并不是创业的先决条件,并不是说我一定要有这样的团队才能创业,关键的是你要真正想清楚你为什么要去创业。

坦诚永远都是风险最小的方法,这是我自己在跟投资者、同事、创业伙伴打交道的时候一个自己的原则。”

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